Стартап дня. Страница 30
45323
@startupoftheday
Меня зовут Александр Горный, я директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group. В этом канале пишу каждый день про один новый малоизвестный стартап и иногда свои мысли и новости про рынок.
-
Стартап дня
АРЕНДА ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ B2B Правильные миллениалы давно уже не покупают ничего серьезного, а всё берут в аренду. Квартиры сдаются в аренду, машины сдаются в аренду, электроника сдается в аренду. Это никого не удивляет, это – новая норма. Немецкий #стартапдня Topi хочет распространить её на бизнес. Часть миллениалов уже не просто фрилансят, а выросли в больших начальников – так пусть они и там покупают, как привыкли. Аргументация преимущества аренды в B2B звучит примерно так же как в B2C: отсутствие необходимости платить всю сумму сразу и экономия на фоне регулярного списания старой техники. В будущем Topi хочет поставлять любое оборудование, сейчас реально работает только с электроникой: ноутбуками да смартфонами. Гаджеты у стартапа всегда новые и сдаются в аренду на фиксированный срок. Ежемесячные платежи невелики, но соскочить с них нельзя, это аренда, а не подписка. В примере с лендинга клиент арендует Macbook на 3 года и за это время тратит примерно полную его цену, а стартап соответственно заработает маржу на перепродаже потертой железки. При обычной покупке её мог бы получить сам бизнес – но, увы, чудес не бывает, чем-то приходится жертвовать. В конце августа Topi привлек 15 миллионов долларов инвестиций. Кажется, что кризис и неопределенность – лучшее время для внедрения его модели. Надо только больше партнеров с оборудованием найти или наоборот уж явно сфокусироваться на одной электронике. Сейчас противоречие между замахом и реализацией выглядит странновато. https://topi.eu/ –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
На прошлой неделе в закрытом канале об использовании идей стартапов я писал вот такое про разные стартапы. Такое можно запускать прямо в мир, рынок большой, его и на две, и на три, и на пять компаний хватит. В целом мне кажется, не стоит таким в России заниматься. Но ещё раз напомню [вот такую идею] на близком рынке. Можно что-то такое делать, если вы или ваш партнер — технический гений. Копировать точно не надо. Если уметь дружить с [корпорация] и [корпорация], я бы серьезно подумал о таком проекте. Чтобы подписаться на канал, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot - и дальше он всё сделает. #применимость -
Стартап дня
В России есть четыре известных мне отраслевых рейтинга онлайн-бизнесов по выручке: – продавцы на Wildberries MPStats, – SaaS сервисы Аскара Рахимбердиева, – top-100 интернет-магазинов Data Insight, – Edtech проекты Smart Rankings. Для сравнимости я взял top-30 в каждом списке и просуммировал выручку. Остановитесь здесь на секунду и подумайте, какие примерно результаты должны были получиться? Хоть примерно – кто кого и во сколько раз больше? … … Магазины – 2.9 триллиона рублей за 2021 год. Если вычеркнуть Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс и Сбер и оставить только независимых, то сумма первой тридцатки выйдет в 2 раза меньше - 1.4 триллиона. Продавцы Wildberries – 26 миллиардов за последние 30 дней (300 миллиардов в пересчете на год). Львиная доля из этого оборота – сам Wb. Выкидываем его, тогда 30 “настоящих” продавцов делают 11.5 миллиардов за 30 дней, 140 миллиардов за год. Edtech проекты – 61 миллиард за 2021 год. SaaS – 18 миллиардов за 2021 год. Если считать без офисов разработки международных компаний – для РФ это аутсорс, а не SaaS – то выйдет 14.5. Вот такой он, российский онлайн. P.S.: По марже всё может быть по-другому, да. https://top100.datainsight.ru/ https://mpstats.io/wb/top-sellers www.facebook.com/arahimb…EsJ5wurl https://edtechs.ru/ #простомысли –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. 
-
Реклама
-
Стартап дня
Есть известная байка о том, что основатель IKEA Кампрад, на тот момент уже миллиардер, поменял привычную парикмахерскую, чтобы стричься дешевле. Есть не менее известная фотография, как Билл Гейтс и Уоррен Баффет обедают в какой-то забегаловке. Вроде не McDonalds, хотя Баффет его любит, но что-то типа него. Но с другой стороны, мультимиллиардеры не всегда скромничают. У того же Гейтса есть дом площадью 6 тысяч квадратных метров. А на этой неделе мир много говорил о далеко не образцовом образе жизни Марка Цукерберга. Об этом и других новостях – в новом ролике на YouTube. Отдых Цукерберга Маск покупает Твиттер! Конец COVID Запрет крипты Разблокировка активов Проблемы AliExpress Рецепт борьбы с инфляцией Релиз Whisper Apple в Индии Блокировка SoundCloud Карты без границ Облачный Clickhouse Видеоролики Google Штраф для Кардашьян Обязательный USB-C Пошлины без скидок Lamoda наш! Раунд BestDoctor https://youtu.be/nOktJ7IZWRg -
Стартап дня
HOMELIKE ЧЕРЕЗ 4 ГОДА Вспоминать Airbnb банально, но он действительно изменил целую отрасль. Туристы теперь находят жилье быстро и удобно, а платят за него мало. К сожалению, для командировки на пару месяцев сервис подходит куда хуже – скидки за опт маленькие, отзывы нерелевантные для продолжительного пребывания. Ещё и выбор сужается до квартир, которые никто не забронировал на пару дней в середине периода – скорее всего до худших квартир. #стартапдня Homelike считает, мир уже достаточно глобализовался, люди подолгу живут в других городах, им нужен специальный Airbnb для поездок на месяцы, а не дни. Cian и аналоги потребность не закрывают – все они ориентируются на местных жителей и предварительные показы. На звонок "я приезжаю через месяц, оставьте мне квартиру" хозяин только рассмеется, да и со стороны гостя это безумие – отзывов нет, фотографии могут быть фейковыми. Homelike сделал именно клон Airbnb, даже дизайн слизать не постеснялся, только слово "день" на "месяц" везде заменил. Сдают квартиры владельцы доходных домов – их проще подключить к платформе, чем соответствующее количество частников, и у них быстрее появятся отзывы, апартаментов много, хоть кто-нибудь да напишет. Сейчас стартап хвастается сорока пятью тысячами квартир, но это именно квартиры, а не разные варианты размещения, если в доме их сто одинаковых, то в подсчет пойдет сто. В августе Homelike привлек первый большой раунд инвестиций – 14 миллионов долларов, будет масштабировать спрос арендаторов. Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За 4 года стартап не привлекал новых раундов, но постепенно рос. Сейчас он пишет о 500 городах и 100 тысячах квартир. Географически это неплохое покрытие основных европейских стран плюс одинокий Нью-Йорк в Соединенных Штатах. Жильцы прожили в них 3.5 миллиона ночей, т. е. через платформу прошло миллионов двести долларов. На Airbnb для сравнения зарегистрированы 7 миллионов вариантов размещения в 100 тысячах городов, за последний квартал жильцы прожили в них 100 миллионов ночей. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/653 –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
БОЕВЫМ РОБОТАМ БЫТЬ Boston Dynamics и несколько других компаний-производителей роботов подписали открытое письмо, "мирную клятву". Письмо это одновременно и важно само по себе, и показывает всему миру гениальный образец пиара. Суть письма: — мы делаем хороших и полезных роботов; — плохие люди их вооружают; — нам это не нравится, мы обещаем с этим бороться, наши роботы будут мирными; — клянемся! В таком виде оно распространяется по всему мировому инфопространству. Человечество аплодирует с облегчением: хоть терминаторы из фильмов нам не грозят, крупнейшие компании мира пообещали их не делать. Лучшие инженеры теперь отправят в компании резюме, инвесторы повысят оценки, каждому хочется поддержать мирный прогресс. При этом абсолютно никто не цитирует прямой пассаж о том, что военные и полицейские цели - совсем другое дело, тут компании не против: ("To be clear, we are not taking issue with existing technologies that nations and their government agencies use to defend themselves and uphold their laws.") Выводы. — Терминаторы будут. — Но они будут только у того, кого надо — или по крайней мере, всем остальным их надо делать без помощи Boston Dynamics. — Пиарщики компаний-участников совершенно гениальны, их пресс-релиз цитируется ровно наоборот от написанного и в нужную им сторону. Конспирологический вывод. — Терминаторы уже достаточно близки к эффективному военному применению, чтобы проблема всплыла и стоило придумывать такие клятвы. Напомню ещё, что робото-собаки в американской полиции уже пару лет назад использовались. www.businesswire.com/news/ho…aponized #ai #роботы #важнознать #оружие — http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
НЕ ПУТАЙТЕ ТУРИЗМ С ЭМИГРАЦИЕЙ Обсуждал с несколькими знакомыми их армянско-грузинско-индонезийско-израильско-узбекскую жизнь, сформулировал небольшой чек-лист. - Получить долгосрочные документы, начать путь к гражданству. - Продать недвижимость там, купить здесь. - Начать учить язык. - Устроить детей в местную школу. - Найти местный источник дохода. Работать на локальный офис условного Яндекса — не в счет, даже если он платит в шекелях или драмах. - Заинтересоваться местными новостями и спортивными чемпионатами вместо старых. Пока не выполнено хотя бы три пункта — вы все ещё живете в России. Просто в такой странный район на время заехали. Да, он от Москвы отличается сильно, но и поселок Висимо-Уткинск под Нижним Тагилом — тоже не Санкт-Петербург. Россия — страна контрастов. Остаться в России — это не хорошо и не плохо, я ни в коем случае не призываю к эмиграции или наоборот. Просто не путайте её с туризмом. Чтобы уехать, недостаточно купить билет на самолет и завести карту Visa в местном банке. Это сложнее. --- http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
БЕСПРИСТРАСТНЫЙ AI Искусственный интеллект тоже подвержен когнитивным искажениям. Если, например, в обучающей выборке женщины возвращали кредиты исправнее мужчин, то нейросетка может запомнить этот параметр и начать мужчин дискриминировать и реже выдавать им займы при прочих равных. Это и напрямую невыгодно банку – он недозарабатывает, и приводит к диким скандалам, если кто-то обнаружит. Американский #стартапдня KOSA обещает корпорациям лечение проблемы. Их Умные Алгоритмы посмотрят на ваши модели, всё заметят, всё поправят, всё объяснят сотрудникам и руководству, и станут ваши алгоритмы тоже Умными. Реально продукта у стартапа, видимо, ещё нет. В разделе успешных кейсов они приводят выглядящее серьезным для непрофессионала исследование об уточнении диагностики рака кожи (там афроамериканцев дискриминировали) и какой-то фантастически стыдный отчет о том, как они считали мужские и женские слова в публичных вакансиях. Дескать, слово “analyst” – мужское (моего знания английского не хватает, чтобы понять, почему), и женщины, когда видят его в описании, на такую вакансию не откликаются. А KOSA написал автозамену, чтобы делать тексты гендерно-нейтральными. Тем не менее как консалтинговый проект они, наверное, могут зарабатывать уже сейчас, а когда-нибудь и до реального продукта доберутся, если повезет. Инвесторы пару раундов им давали, сумма инвестиций публично не раскрывалась. https://kosa.ai/ --- http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
На YouTube очень продуктивно поговорили с Диной Мостовой, основательницей PR-агентства Mindset Consulting. Тема – как можно пиарить себя и свой стартап на международном рынке и не платить за это деньги. Я, понятно дело, больше слушал, а Дина рассказывала – четко и по делу. Предложенный способ работы с Forbes и Bloomberg у меня вызвал единственную реакцию – “а что, так можно было”? Рекомендую к просмотру. https://youtu.be/iAvGQdL1jug -
Стартап дня
Авторизация без пароля Авторизация по паролю – современный стандарт. И это плохой и устаревший стандарт. Пароли забываются, пароли воруются, то и другое приводит к потерям бизнеса. Кроме того, их попросту неудобно вводить. В мобильное приложение банка мы входим мгновенно, просто показав ему лицо. Процесс входа в тот же банк через веб-интерфейс – минимум секунд тридцать на всё про всё. Американский #стартапдня HYPR помогат корпорациям избавиться от паролей для своих сотрудников. В простейшем случае на компьютер ставится программа, на телефон – приложение. Однократно они привязываются друг к другу, а дальше человек кликает в смартфоне и тем самым разблокирует ноутбук. Пароля от компьютера у него больше нет, воровать киберпреступникам нечего. Вокруг основного сценария HYPR прикрутил множество интеграций и дополнительных фич. Например, он обещает напоминать человеку заблокировать компьютер после ухода с рабочего места. Видимо, это через пропадание из зоны видимости Bluetooth делается, других идей реализации у меня нет. Но в промороликах в любом случае выглядит удобно. Публичные тарифы HYPR – 4-5 долларов за человека в месяц. Может показаться, что за одну функцию это много, Slack выглядит куда “массивнее”, а стоит всего в 2 раза дороже. Но продавцы стартапа, конечно, сравнивают его стоимость не с другими SaaS, а с потенциальным ущербом от взлома. Так цены выглядят куда выигрышнее. Год назад HYPR привлек 35 миллионов долларов инвестиций. https://www.hypr.com/ #технология #roundb #сша #безопасность -
Стартап дня
Deep-fake в белой шляпе Пять лет назад я писал об израильском #стартапдня D-id, который тогда вышел из Y Combinator. Стартап хотел накладывать фильтры на фотографии лиц так, чтобы человек не замечал разницы, а алгоритмы распознавания сбоили. Цель – помешать злоумышленникам обмануть системы биометрической авторизации с помощью публичных фото. Через год после акселератора он реально выпустил свой продукт, потом была ещё пара раундов, а в этом марте он привлек 25 миллионов долларов уже на совершенно другую концепцию. Теперь от старого позиционирования на сайте не осталось и следа, D-id чуть ли не противоположным делом занимается. Сейчас его нейросетки берут фотографию и голос человека и делают из них видео с нужным движением или речью – мы бы назвали это дипфейками, если б им вражеский хакер, а не уважаемый B2B-стартап занимался. С помощью D-id телекомпания может обойтись без диктора, университет без лектора, а корпорация разошлет каждому сотруднику персональное обращение от CEO. И для этого, не считая записи голоса, нужна только одна фотография! Отдельное направление – “оживление” старых архивных фото, D-id хвастается им чуть ли не на равных с коммерческой генерацией. На мой вкус, примеры выглядят очень плохо, я бы не хотел такое из портрета прабабушки делать, но кому-то видимо нравится. Стартап даже с MyHeritage, крупным проектом онлайн родословных запартнерился. https://www.d-id.com/ #технология #roundb #израиль #ai -
Стартап дня
Инвестиция в реальный бизнес Российский бренд горнолыжной одежды ищет деньги на расширение бизнеса – cобственно на пошив бОльшей партии товара, чем всегда шил. Деньги инвестора пойдут в долю. При этом до полного возврата суммы инвестиции дивиденды выплачиваются непропорционально, чтобы быстрее сумму инвестиции вернуть. По плану возврат случится за 2 года, дальше примерно 33% годовых без учета будущего роста. Плюсы: - команда опытная, проект уже прибыльный; - бизнес совершенно материальный, если что-то пойдет не так, так хоть товар останется; - при потенциальной гиперинфляции он опять же просто цены поднимет. Риски: - все обычные риски малого бизнеса, конечно, есть; - а вдруг западные бренды вернутся. Кому может быть интересно. - Просто ленивым инвесторам на 6-20 миллионов рублей. Деньги – они и в Африке деньги. - Тем, кто как-то с продажей одежды связан, вдруг какой-то smart money получится. - Фанатам горных лыж. Сам я не разбираюсь, но, говорят, качество костюмов – огонь, любители и спортсмены любят. Все ваши друзья в вашей одежде кататься будут. Возможен микросиндикат, чек от 6 миллионов рублей. При интересе пишите мне в личку (@gornal) -
Стартап дня
В эту пятницу, 7 октября, в 17:00 мой друг и партнер Дмитрий Волошин проводит открытый урок на тему "Как общаться с венчурным фондом". На уроке он расскажет: - Структуру переговоров с фондом. - Фокусы каждого шага переговоров. - Как готовиться на каждом шаге. - Какие материалы необходимы на каждом шаге. - Что говорить и не говорить на каждом шаге. - Цели инвесторов и фаундера в переговорах. Цель урока - понять, как повысить шансы получения инвестиций в стартап при общение с венчурным фондом. Для этого нужно разобраться, кто принимает решения и на каких этапах. А также определить как выстраивать с ними общение, о чем им рассказывать и на какие вещи обращать внимание, чтобы продвигать проект по воронке фонда. Дмитрий и привлекал инвестиции от фондов, и, наоборот, сотрудничал с Fort Ross Ventures, видел ситуацию с обеих сторон баррикад, рассказывает по жизни, а не по учебнику. Регистрация на урок бесплатна, но обязательна: https://vk.cc/ch5pN4 P.S.: Урок проходит в рамках уже четвертого набора на наш с Димой курс "Привлечение инвестиций". Уже 4 группу собираем, кто бы мог подумать. На полном курсе вас будет ждать 10 онлайн-занятий со мной и Димой, практические работы после каждого вебинара, проработка стратегии инвестиций в ваш проект и финальная презентация перед венчурными инвесторами. Подробнее о курсе: https://edutechlab.ru/course_investment/ -
Стартап дня
Покупка пользовательских данных Говорят, что интернет-компании зарабатывают на пользовательских данных и это, дескать, несправедливо. То, что Джон любит пиво, – это его тайна и зарабатывать на ней должен он, а не Google или ТикТок. На мой вкус, следующим при таком подходе будет вопрос: “а чего это Guiness c Carlsberg на Джоне зарабатывают”? Это же он пьет пиво, а не они. Тем не менее, общественный запрос на исправление ситуации есть, законодетели пишут законы, а стартаперы запускают продукты. Американский #стартапдня Invisibly хотел бы покупать у пользователей их данные за деньги, но столько денег ему даже инвесторы не дают, и он придумал чуть более сложную схему. В его приложении человек отвечает на вопросы о себе и получает за это баллы. А потом тратит эти баллы на чтение новостей из СМИ, которые в обычной жизни закрыты платной подпиской. Для пользователя это экономия 10 долларов в месяц и бесплатное чтение Tribune за двадцать лишних кликов – вроде неплохо. СМИ-партнерам стартап это подает так: “от нас вам хоть копейка перепадет, а те нищеброды, которых мы ловим, вам не заплатят никогда”. Для рекламодателей это наверное будет “информация о премиум-аудитории, заинтересованной в чтении серьезной прессы”. Впрочем, пока это всё скорее теория, чем практика. Загрузок у приложения Invisibly почти нет, а про собираемые данные они пока гарантируют непередачу третьей стороне, система работает впустую. При этом инвестиций Invisibly ещё в 2019 году привлек аж 20 миллионов долларов – могли бы больше сделать за эти деньги за такое время. https://invisibly.com/ #сша #rounda #контент #персданные -
Стартап дня
Прозрачная частная жизнь Много приложений для парковки работают по одному и тому же принципу. Человек заранее привязывает к приложению номер автомобиля и кредитную карту. Дальше, уже на парковке, всё происходит абсолютно автоматически: номер распознается, деньги списываются, шлагбаум открывается. Энтузиасты из Бельгии придумали, как это можно использовать во зло. Негодяй привязывает к своему приложению чужой автомобиль, для этого только номер знать и надо, никаких подтверждений не требуется. Ну а дальше он знает обо всех парковках жертвы – где, когда и сколько. По расположению парковки часто очевидна цель поездки. Нормальный человек ничего подозрительного не заметит. Да, шлагбаумы сами открываются, но может здесь сегодня счастливый час или ещё что-то такое, кто ж в халяве разбираться будет. Ну а стоимость слежки, соответственно, – оплата чужой парковки. Для многих случаев это очень привлекательная цена. Более того, по логике, если подсунуть приложению дебетовую карту с нулевым балансом, то слежка продолжится и станет бесплатной – но этот сценарий в оригинальной статье не рассматривался, сам я не проверял. В итогах авторы предлагают несколько тактических решений, как можно снизить риски реального применения уязвимости. Мне кажется, главный вывод – просто напоминание того, как мир становится всё более прозрачным, а тайн становится всё меньше. В конкретном случае, конечно, фальстарт случился, такой простой способ слежки, видимо, сломают, но в целом мы именно сюда и идем. Чем более удобно, тем менее приватно. Увы. Оригинальная #статьядня https://notmyplate.com/whitepaper/, в ней и другие дырки в парковочных приложениях разбираются, но эта — самая красивая. -
Реклама
-
Стартап дня
15 лет назад ICQ была против альтернативных клиентов, но ничего не могла с ними сделать, ни технически, ни юридически. Сейчас всё стало проще. Одно письмо в Apple о нарушении пользовательского соглашения, и неугодное приложение удаляют. Об этом и других событиях в сегодняшнем выпуске новостей недели. Соцсеть без рекламы и совести AppStore без VK VK без My.Games Optimus Musk Переворот за 105 тысяч Искусственные видео Доллар по 50 рублей Google Stadia - всё Первый фургон Arrival Новые люди в pikabu Охота за астероидом https://youtu.be/uDxR-eUbDLc -
Стартап дня
Tally через 4 года Банки играют с потребителями в интересную игру: обвешивают кредитки кешбеками, бонусами, и бесплатными милями, тратят на это деньги и ждут, пока клиент один раз оступится и пропустит платеж до конца льготного периода. Тут же включаются конские проценты, которые окупают стоимость самого кредита и безудержные промоакции, которыми пользовался сам должник и парочка более осторожных клиентов. Американский #стартапдня Tally подключается к битве на стороне человека. Пользователь устанавливает мобильное приложение, подключает карты, а дальше стартап автоматически покрывает долги перед банками за счет кредита в Tally. Процент, разумеется, получается существенно ниже – расходы на кешбеки и мили в него не включены, за бонусы по-прежнему платит глупый старый банк. Всё, победа, все кроме банкиров довольны, мне дальше даже и писать не о чем, и так всё понятно. Проект пока маленький, инвестиций потратил 24 миллиона долларов и ещё 18 привлек в недавнем раунде. Есть ещё куда расти, но очень большой компания не станет никогда: чем меньше клиентов попадается в ловушки банков, тем меньше смысла в бонусных ухищрениях, тем ближе их процент к проценту Tally. -- Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Tally с тех пор привлек несколько больших раундов и, естественно, вырос по оборотам. Кроме того, он стал платным – подписка на дешевые кредиты теперь стоит 300 долларов в год. Кажется, изначально этого не было. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/644 -
Стартап дня
Напоминаю, что в закрытом канале я пишу о каждом из стартапов свои соображения — а можно ли что-то полезное сделать на его основе. Некоторые можно повторить в РФ или другой стране, а иногда повторять целиком выглядит странно, но некоторые фишки можно применить в чем-то другом. Чтобы подписаться, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot — и дальше он всё сделает. #применимость