​​Уметь продать — навык, который даст тебе всё

Одна известная история на этот счет
Есть такой нейромаркетолог (наука о том как промыть мозги чтоб человек захотел купить) Патрик Ренвуазе. Недавно от посетил дорогой ресторан в Сан-Франциско….

На входе в ресторан Патрика подрезал местный бомж. В руках у него была табличка с надписью ПОЖАЛУЙСТА, ПОМОГИТЕ БЕЗДОМНОМУ ЧЕЛОВЕКУ! Маркетолог предложил бомжу 2 доллара при одном условии: тот разрешит ему поменять надпись на 2 часа. Бездомный согласился. Через два часа он вернулся к Патрику и захлебываясь слюнями от счастья начал благодарить маркетолога за «новую надпись». Доход бомжа за два часа составил 60$ против обычных 2-10$.

В чем фишка? Надпись на табличке: ЧТО, ЕСЛИ БЫ ВЫ БЫЛИ ГОЛОДНЫ?

Почему продажа (в широком смысле это продажа) оказалась такой эффективной? Есть ряд объяснений:

1) Нет прямой просьбы что-то дать/купить (она косвенная в виде вопроса и человек типа сам решает дать).

2) Вместо акцента на своих ощущениях/потребностях идет акцент на ощущениях покупателя (древний мозг – эгоист. Свои чувства важнее чужих)

3) Играется на витальных, важных для выживания потребностях (еда и голод – это особенно понятно для древнего мозга). И совершенно не важно, что бомж потом возможно потратит деньги на бухло. В подаче речь идет о еде для выживания.

4) Чем больше контраст между решениями, тем проще сделать «прaвильный» выбор. Я сытый – он голодный. Это очевидно и контрастно (нет множества промежуточных и спорных вариантов типа «у меня нет денег на билет домой»)