Hi folks! Провожаем рабочую неделю еще одной подборкой о рекламе и бизнесе, связанном с продажами.

1) Puppy dog close – предоставление покупателям возможности попробовать продукт, при этом не обязуя их его покупать. Идея, которая стоит за таким предложением, проста: покупатель влюбляется в продукт и решается его приобрести – так же, как человек, взявший щеночка на несколько дней, не может с ним расстаться и оставляет у себя.

Puppy dog close can be a really effective tool if used correctly.

2) Whale – клиент, который может принести компании невероятную прибыль.

Such whales as our new client are big and elusive, so we must pull out all the stops to make him stay with us.

3) Bluebird – удачный контракт или предложение, которое внезапно оказывается на вашем столе.

We may be tempted to pitch for every bluebird that comes our way, but in the long run it can be not that profitable.

4) Brag book – собрание положительных отзывов от довольных клиентов. Еще одно значение этот выражения – небольшой личный фотоальбом.

They pulled out their brag book to perceive their client to close a deal.

5) Wantrapreneur – человек, который мечтает о том, чтобы иметь свое дело, но не предпринимает для этого никаких действий.

If you stay such a wantrapreneur, you will never get there.

Cheers!