Стадии привлечения инвестиций

Президент Национальной ассоциации бизнес-ангелов Виталий Полехин провёл в бизнес-школе СКОЛКОВО мастер-класс для тех, кто хочет привлечь инвестиции в стартап, но не знает, с чего начать.
⠀
Кратко о том, какие бывают стадии привлечения инвестиций:
⠀
I этап: Friends, Family & Fools
⠀
Именно эти люди первыми могут дать деньги в ваш проект. На данном этапе, как правило, нет ничего, кроме идеи. Бизнес-ангелам мало просто идеи, даже если она и человек хорошие. Им нужно что-то, подтверждающее фантазию предпринимателей, особенно если это их дебютный проект. Поэтому вместо бизнес-ангелов молодым бизнесменам приходится идти к вышеуказанным трём F.
⠀
II этап: Бизнес-ангелы
⠀
Когда на первые деньги уже что-то сделано и пользователям продукт/услуга нравится, с пилотом проекта можно идти к инвесторам. Это касается не только венчурных проектов, но и просто малого бизнеса. Если в мобильное приложение инвестируют деньги чтобы показать, что первых пользователей и первую выручку можно масштабировать, то в малом бизнесе сначала инвестируют в каждую отдельную точку по условному миллиону рублей. Когда это сделано, и они видят, что экономика отдельной точки развивается, они финансируют и франшизу в целом. С помощью денег бизнес-ангелов подтверждается, что не только один пилот работает, а что его можно масштабировать.
⠀
III этап: Фонды
⠀
Фонды не рассматривают первые пилоты или первые метрики технологических проектов. Им мало того, что у предпринимателей что-то получается на маленьком объеме, они хотят, чтобы масштабируемость была проверена на деньги бизнес-ангелов и инвестируют в быстро растущие истории уже существенные средства на разных этапах дальнейшего развития проекта.
⠀
IV этап: Поглощение гигантом
⠀
После этого, как правило, приходит какой-то стратегический партнер, будь то корпорация или транснациональная компания, и покупает проект. Сегодня так происходит постоянно — бизнес в наши дни не живёт поколениями, он не может существовать долго в неизменном виде: бизнесы либо поглощаются, либо выходят на IPO, либо умирают, что происходит чаще всего.