🙌 Правильні відповіді — 1, 3 і 4 Безкоштовний урок, гайд та вебінар добре працюватимуть. Користувачі вірогідніше скористаються пропозицією та отримають цінність. Не варто робити безкоштовним 20% уроку, оскільки людина не отримає цінності та не зробить висновок про ваш продукт, який міг би змусити її його придбати. Акція з 80% знижкою також поганий варіант — окрім того, що менша кількість людей скористається пропозицією, вони відчуватимуть каверзу. Трішки більше пояснень і прикладів цього когнітивного спотворення: Ефект zero-price використовують продукти моделі freemium – з обмеженою безкоштовною функціональністю. Це Dropbox, Zoom, Trello, LinkedIn та інші. Нульова вартість привертає зацікавлених користувачів. А вже потім, коли вони знайомі з продуктом, вони можуть ухвалити рішення про покупку повної версії. Ще один приклад використання цього когнітивного спотворення: безкоштовні лід-магніти чи бонуси користувачам. Наприклад, консалтингова компанія Webprofits пропонує безкоштовні гайди з growth та маркетингу. Усередині буде нативна інтеграція їхніх послуг.