✍️ Задачка: вчимося використовувати когнітивні спотворення у маркетингу Розберемо ефект zero-price. Ми думаємо, що чим дорожчий продукт, тим він якісніший. Але це не працює із безкоштовними продуктами. Їх люблять усі. Було проведено експеримент — у студентському кафетерії виставили коробки з цукерками Hershey's та Lindt. Спочатку на Hershey's підписали ціну 1 цент, а на Lindt – 14 центів. 8% студентів, що проходять повз, купили Hershey's і 30% купили Lindt. У другій частині експерименту Hershey's давали безкоштовно, а Lindt за 13 центів. Hershey's взяли безплатно 31% студентів. І лише 13% у цій ситуації купили Lindt. Безкоштовні продукти роблять людей щасливішими. До того ж їх простіше вибрати. Людина нічого не втрачає, якщо бере безкоштовну цукерку. Уявіть, що ви просуваєте онлайн-курси. Ви хочете використати zero-price ефект, щоб отримати нових користувачів. Як ви вважаєте, які способи підійдуть?