Как разговаривать с людьми, поддерживающими иррациональные идеи?

Третий совет нашей рубрики #6тактик: подкрепите личную значимость собеседника перед тем, как опровергнуть его заблуждения.

Если аргументы подвергают опасности идентичность человека, его первой реакцией будет отрицание.

«Когда мысль об отказе от близких сердцу убеждений звучит как угроза личным установкам, люди склонны отбрасывать ее не задумываясь» — говорит политолог Брендан Найхен.

Один из способов справиться с этой проблемой — создать ассоциацию между преподносимыми доказательствами и положительными эмоциями.

Было проведено исследование, в котором ученые решили сначала укрепить добровольцам чувство уверенности в себе: участники вспоминали время, когда были довольны собой, или думали о важных для них вещах. А затем добровольцам предоставляли информацию, противоречащую их политическим убеждениям.

В результате ученые выяснили, что позитивные утверждения повышали готовность людей принимать неприятные факты.