LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ. Страница 6
2695
@senyaltg
Авторский канал о бизнесе, работе с маркетплейсами и Китаем
-
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Всем привет, давно ничего не писал в телеграм-канал, буду исправляться🚀 Хочу подвести небольшие итоги новогодней распродажи👇🏻 По сравнению с ноябре х1,5 По сравнению с октябрем х2,5 Ещё мы прям знатно разгрузили свой склад и неплохо подняли цены на наши топы, например, ночник «Луна» 🌓 стандартная цена 1200₽, в декабре она доходила до 2100₽, при этом объем заказов все равно не уменьшался 🚀 Также закупили большую партию товаров и готовимся к распродажам в феврале-марте🔥 Для тех, кто продавал сезонные товары, OZON даёт возможность слить остатки с 15-31 января (прикрепил информацию ниже). Это хорошая возможность, чтобы избавиться от остатков и выбрать новый товар для продажи (не сезонный). 👇🏻 Как у вас с продажами сейчас? Всё как обычно или затишье? Кто работает с Китаем, успели заказать новую партию? 
-
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Новый выпуск на YouTube🚀 Пообщались со студентами моего курса по маркетплейсам, всем смотреть, много полезного от новичков и селлера с опытом👇 https://youtu.be/r3v3Xe-bSZc -
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Обновления на WB продолжаются👇🏻 Ранжирование товаров стало сильно зависеть от скорости доставки. Чем быстрее могут доставить товар до покупателя, тем он выше 🔝 Сроки доставки, конечно, всегда, имели большое значение, но сейчас сам WB акцентирует на этом внимание. Это к вопросу о том, куда отгружать товар) Если вы хотите, чтобы ваша карточка товара была выше, нужно грамотно распределять остатки. Мы, например, отгружаем на Москву, Казань, Новосибирск и Краснодар. Объем закупки позволяет это сделать, а тем, кто закупает на рынках или небольшими партии, придется сложнее. +FBS становится не таким сладким, потому что доставки до получателя «завтра» через свой склад не будет. ✍️Что думаете по этому поводу? Куда отгружаете товар? 
-
Реклама
-
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Какая реальная ситуация по отсрочке платежей на WB😑 1) Можно забрать товары, не оплатив их, факт; 2) Заказать новые товары, пока не оплатил старые – нельзя, но толку от этого…; Я имею в виду, что сейчас начнется массовое создание акков, покупка на них товаров и на этом всё «тю-тю, Михаил Светлов». Будет ли WB выплачивать селлерам деньги за неоплаченные товары? Крайне сомневаюсь. Вижу ли я какие-то плюсы для селлеров в этой схеме? Нет. Надеюсь, что WB знает об этой игре больше, чем я и в этом есть больше очевидных плюсов, чем просто отличиться от OZON. Ок, а айфон на левый аккаунт я тоже могу купить? Класс👍 Что думаете?👇 
-
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Wildberries сделал возможность для покупателей оплачивать товары в ТЕЧЕНИЕ ДВУХ НЕДЕЛЬ, что это значит? ✔️Деньги поставщикам будут приходить тогда, когда покупатель оплатит, т.е увеличивается время получения средств ✔️ Это значит, что будут снижаться остатки, следовательно нужно увеличивать склад 👇Что думаете по этому поводу? Слышали про это? 
-
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
-
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Что будет с маркетплейсами в 2022 году? 🚀 ✅ Будет уходить тема с Садоводом: 1) Люди устали покупать некачественный продукт, они начнут понимать, что низкая цена = низкое качество 2) С рыночным товаром тебе будет сложно конкурировать с подобными (один и тот же товар продают тысячи людей), в этом рынке все борются, в основном, ценой, а это очень недальновидный способ конкуренции. ✅Будет развиваться брендинг. Бренд - это не про маркетплейсы, это про что-то бОльшее, но, я уверен, что мы увидим те бренды, которые начали именно с МПсов и только потом пошли на другие рынки (либо, никуда не пошли, но на МП бренд известен). Если человек купил какой-то продукт вашего бренда и он ему понравился, то очень высока вероятность повторной покупки/посоветовать другу/посмотреть, что еще есть у этого бренда. ✅Развитие матрицы внутри одного бренда. Продаешь товар для кухни ➡️ расширяешь матрицу ➡️ у тебя бренд товаров для кухни ➡️ далее уходишь в товары для дома и т.д. Развивайте матрицу, но с умом, не ломитесь продавать всё на свете со стоком 50шт, лучше пусть это будет 3 товара, но продуманные до мелочей и в большом кол-ве. ✅ Белый ввоз. Озон уже просит ГТД (правильно называть ДТ), сейчас можно не заполнять этот пункт, но когда-то это прикроют. Будут завинчивать гайки в этом направлении = маленькие бренды будут умирать. ✅Обеление. У вас должны быть официальные документы на каждую поставку. При продаже бренда покупатель будет обращать на это внимание. Да и что вы ответите тому же банку, если он попросит предоставить документы на груз по 115-ФЗ. Отдельная и одна из главных тем - активное развитие фондов по покупке брендов (как Thrasio). Скоро расскажу об этом подробнее 🔥 Какие у вас мысли по поводу дальнейшего развития маркетплейсов? Давайте подискутируем в комментах👇 -
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Как правильно спланировать поставку и не уйти в аутсток во время Китайского Нового Года? ✔️ Начну с того, что при любой поставке нужно закупать 3 месячных объема той карточки (по выручке), в которую ты метишь. Например, ваш конкурент, которого вы хотите догнать, продаёт 500шт в месяц на 1.000.000₽ Соответственно, вам нужно закупить х3, т.е 1500шт, надеюсь, это понятно. Также, нужно рассчитать время. В течение Китайского Нового Года вы не сможете ни заказать товар, ни согласовать детали, ни привезти его в Россию. Это будет длиться примерно с 10 января по 10 февраля. Все фабрики работают по-разному, но 2 недели из месяца любая из них точно ничего не сможет сделать, ближе к концу января. 👉🏻А у нас впереди 14, 23 февраля, 8 марта. Если вы не успеете заказать товар сейчас, скорее всего, во время этих акций, вы просто уйдете в аутсток = потеряете деньги, которые могли бы заработать. Эти акции так же важны, как черная пятница (во время нее на озоне у нас было x6, на WB х2) и новогодние распродажи (об итогах расскажу чуть позже), особенно после затишья в январе🔺 Если нужна помощь с работой по Китаю или логистикой, пишите нам в @wecanship 👇🏻Вы уже закупили нужный объем? Нужен отдельный пост про то, что вообще будет с маркетплейсами в 2022 году? -
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Я вернулся на YOUTUBE🚀 Приятного просмотра, лайк, подписка, колокольчик 🔔 Время просмотра: 9мин https://youtu.be/LyjuU1QxraM -
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Любая помощь по Китаю, WeCanShip✈️ Подбор фабрик Инспекция товара Контракты Проверка фабрик Сопровождение заказа, кастомизация Переговоры с поставщиком и др 👇👇👇 @wecanship -
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Для вопросов и комментариев👇 -
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Мы начинаем через час🚀 Тебя ждать?👇 -
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Завтра решил провести тут ПРЯМОЙ ЭФИР🚀 Темы👇 1) Продукт 2) Автоматизиция 3) Конверсия в покупку 4) Команда 5) Китай 6) Контрактное производство 7) Секретные правила WB 8) Вкладыши, выкупы 9) Брендинг 🎁БОНУС: разберу в прямом эфире 1-2 карточки товара. 19.12, воскресенье, 16:00 по Мск. Пиши, если будешь👇 -
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Уже завтра состоится наш ММ и моё заключительное оффлайн выступление в этом году🔥 Хочу поделиться парой мыслей👇 ✔️Я уверен, что самое лучшее получают «легкие на подъем». Когда в инсте я объявил о ММ, многие просто написали мне в личку «Куда платить и когда проходит?». Им ничего не нужно продавать. Люди понимают ценность, просто берут и вписываются. Потому что они знают, что вырастут после этого мероприятия и узнают инфо, которого нет в паблике. И эта ценность гораздо выше цены. ✔️По моему мнению, на рынке росс. маркетплейсов в инфополе есть 3 человека и одна компания, которых можно слушать. И я заношу себя в этот список, ясен хрен. Поэтому, когда я выкладываю какие-то анонсы, нужно очень быстро пытаться на них попадать. Почему так мало людей? Потому что я не воспринимаю «купи на рынке – продай на МП». Я считаю, что это недальновидно и, мягко скажем, несерьезно. Из известных мне людей нет ни одного человека, который торговал с рынков и не задумывается сейчас о контрактном производстве и своём бренде. Неважно, хоть в России, хоть в Китае, хоть в Турции, главное нормально вести бизнес. Скоро рыночников не будет, они умрут. ✔️Завтра будет космос✨ Будет Валера Рязанов, MpStats, мой партнер Артём, наш партнер, он же опер.директор по МП и руководитель отдела мп-менеджеров. Завтра всех разберем по косточкам😈🚀 -
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Друзья, у нас освободилось 1 место на Мастер Майнд в пятницу, 10.12 оффлайн в Москве на весь день, со мной и Валерой Рязановым (топ-100 Amazon seller)❗️ Условия: у вас свой бренд, оборот от 1🍋/мес Если хотите попасть, пишите в комменты ниже, мы свяжемся с вами👇 -
Реклама
-
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
На следующей неделе мы запускаем новый бренд с ребятами, которые у меня на менторстве 🚀 Готовились 3 месяца,( с учетом доставки из Китая), вложили 2млн/рублей. Есть предположения, что за товар? Подсказка: ✔️Объем рынка более 20млн/руб ✔️Нет явного лидера ✔️Продавать будем за 1490₽, наценка получилась около 100% 🎁Кто первый отгадает, что за товар, получит подбор товаров для продажи от моей команды, это новая услуга компании, мы делаем глубокий анализ и подбираем товары под ваш БЮДЖЕТ и личные предпочтения, актуально для тех, кто давно хочет начать бизнес на маркетплейсах или увеличить ассортимент, но всё никак не решится👇👇👇 -
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
«Как схема продаж одного и того же товара FBO и FBS влияет на поисковую выдачу на МП?» Есть мнение, что товары по схеме FBO ранжируются выше, чем FBS. Это связано с тем, что маркетплейс зарабатывает больше на комиссии. Т.е при прочих равных условиях один и тот же товар на FBO и FBS будет ранжироваться по-разному. Приоритет фбо, потом фбс. 👉🏻На практике мы видели много карточек, которые продают только через FBS и делают это успешнее, чем конкуренты, которые продают через FBO. Вывод: отталкиваться нужно не от того, «По какой схеме лучше продаётся, по такой схеме и я буду продавать»)) Всё зависит от вашей стратегии, экономики, маржинальности товара, есть у вас собственный склад или нет. Если вы будете делать всё правильно, то продаваться будет и через FBO и через FBS:) Мы, например, продаём через FBO, но используем FBS в качестве подстраховки, в период акций, распродаж, чтобы не уйти в out of stock:) Есть один минус FBS – сроки:( ✍️ По какой схеме продаешь ты? Заметили ли различия между FBO и FBS? -
LASTOCHKIN МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Самое прибыльное в этом бизнесе – это то, что вы можете его продать😄 Слышали о том, что в штатах есть порядка 80 компаний, занимающихся покупкой брендов на Амазон? Есть даже единороги 🦄 (капитализация более $1млрд) В России тоже создаются такие фонды, так что стоит уже сейчас готовиться к продаже своего бренда, если поступит хорошее предложение💵 Ты знал, что свой бизнес на МПсах можно будет продать? Рассказать, каким должен быть бренд, чтобы его купили?💡 👇