Парадоксы современного рынка жилья с проектным финансированием • Как было раньше? Самые дешевые цены на котловане. Нужны деньги на стройку – продавай дешево. • Как было в 2021? Выводим новый проект на рынок по ценам не ниже конкурентов, которые на более высокой стадии строительства, а иногда и выше – все равно купят. • Что происходит в конце 2022-начале 2023? Покупатель ждет скидок. Хорошие скидки могут позволить проекты на конечных стадиях строительства, которые застали ажиотажный спрос 2021-начала 2022 года. Но у них остатки в предложении низкие, эскроу-счета полные. Текущие темпы продаж вполне устраивают, резона снижать цены особо нет. Проекты, которые вышли на рынок менее года назад, еще не успели наполнить эскроу-счета и вынуждены обслуживать более дорогое проектное финансирование. Им бы разумнее пойти навстречу покупателям. Но они заложили в финмодель уже возросшую себестоимость, дорогую землю, согласовали с банком минимальные цены и далеко не всегда могут позволить дисконты. Вынуждены терпеть и тоже ждать. @reburg