II. Технологические партнерства это штука обоюдоострая.
Тинькоф-банк сначала запустил брокера через БКС: это позволило им запустится, провалидировать спрос на услугу, понять что и как работает. Потом они сделали все у себя — БКС стал не нужен и они стали конкурентом (как я понимаю) БКС.

Есть и еще подобные примеры.

Например Mailchimp: они были супер-классным партнером для сторонних ecommerce ребят, которые хотят предлагать рассылки. Потом Mailchimp сделал конструктор landing страниц и добавил туда прием платежей. Я предполагаю, что они на горизонте 1-2 лет запустят свое собственное ecommerce решение. То есть Mailchimp вырос во многом за счет партнерств с другими решениями и станет им прям конкурентом (подход "троянский конь").

Или вот история от Mozilla про Гугл: https://threadreaderapp.com/thread/1116871231792455686.html (делайте поправку на bias ребят из Mozilla).

То есть если вы технологический партнер у других ребят, то надо про это подумать. Если вы не решаете хорошо (по мнению других ребят) задачу и она стратегически важна для них — вас могут заменить на in-house решение рано или поздно. Даже если вы решаете задачу достаточно хорошо — вас могут заменить только из-за желание бОльшего контроля над ключевой технологией. У других ребят ваше направление может не быть стратегическим сейчас, но может стать таким через пару лет. Короче, чтобы не заменили надо быть незаменимым (что бы это не означало: супер-продукт, компетенции, сложность повтора продукта, известность бренда и тд).