5. Создание офиса продаж на объекте - последние 5 лет было нормой стоить нормальный, комфортный офис продаж для проектов больше 50 тыс. кв. метров. И открывать его чуть ли не в момент старта продаж. Но, проектное финансирование, лень, кост катинг и прочее убили желание девелоперов этим заниматься. Поэтому они начали ставить непонятные «газельки» для продаж бизнес-класса, а не нормальные офисы. Почему виновато ПФ, спросите вы? Так, его нет по сути до старта продаж и соотвественно ОП надо строить за свои бабки, а сейчас кучерявый ОП это уже прайс под 100 мультов. Нехило, да? 6. Стартовый прайсинг - ключевой момент по степени влияния на доходность проекта. Это когда девочка аналитик должна открыть ПСО (документ с планировками квартир) и одним глазом смотреть в него, а другим раскидать «ценообразующие характеристики» по реестру квартир. Сколько характеристик? У разных оценщиков разное количество - у кого-то 10, у кого-то 20, у кого-то 1 и это просто директор по продажам пришел и пальцем ткнул куда какие цены ставить. Если их больше чем одна, то в них входят, например, этаж квартиры 1 или 31, виды на мусорку или на кладбище, и тд. Собираются все эти коэффициенты и получается что студия у параши стоит Х, а вот евро двушка с видами на Москву Х2. Обычно сюда любят приписывать какие-то сказочные цифровые продукты, где что-то там тянется из БИМа, что-то там само все проставляется и все делает машина. Но, нет, чаще всего этим занимается девочка с возможностью смотреть в ПСО и эксель одновременно. «Цифровизация» у девелопер, не про АйТи продукты, а про то, что они пользуются в своей работе цифрами. Ну вот, всего готово: название, картинки, цены, информационное поле, продаваны. Стартуем как Наталья «Морская пехота», собираем «отложенный» спрос, комментарии тг-каналов, в виде «фу, бля, дорого, не инвест», комментарий руководителя офиса продаж, что цены завышены, а маркетинг ещё не врубил рекламную кампанию - план будет не выполнен. Одним словом - увлекательное путешествие в виде реализации девелоперского проекта.