Presale и почему он важен для IT-компании

В компании N один сейлз, не имея опыта продажи аутсорсинговых услуг (у него был бэкграунд по аутстаффингу), ошибся в оценке крупного проекта. Это был запрос на разработку рекрутинговой системы. Sales Manager по каким-то своим соображениям определил стоимость реализации проекта в 50 000 $, а по факту она составила 250 000 $. Разница в 5 раз! Итог такого действия весьма плачевен: постоянный стресс для менеджера с командой и финансовые потери для компании.  Это пример классической ситуации, которая возникает по…