🔥Переформулируйте ваши предложения на сайте, в маркетинговых материалах и в скриптах менеджеров с точки зрения выгод клиентов.

Стиль донесения любой информации о вашей компании должен быть таким:

Не «наша компания 5 лет на рынке», а «вы гарантировано получите качественный продукт без изъянов и в срок, так как мы уже 5 лет на рынке».

Нужно говорить только на языке выгод для клиента, каждый тезис расшифровывать под него. И, конечно же, нужно персонализировать выгоды клиента. Если он обратился к вам с болью того, что предыдущий подрядчик его «кинул» - рассказывайте о ваших отзывах, репутации, юридической безопасности клиента, и как это гарантирует ему, что его не «кинут».