Сегодня у нас интересная задача в #лендингдня! 📚

На разборе страница переплет-книг.рф, что в наше время большая редкость!

Лично я очень люблю книги и всё, что с ними связано, но на сайте всё же сопутствующие услуги и самая большая сложность в том, чтобы грамотно распределить контент под ЦА.

С одной стороны, тиснение, кожаные переплеты и тем более инкрустация — это статусные, эксклюзивные предложения с эстетической составляющей. А значит, тут стоит использовать приемы luxury-маркетинга с сильным визуальным компонентом. Вам предстоит сделать акцент на следующих мотивах покупателей:

🔑 коллекционировании,
🔑 перфекционизме,
🔑 элитарности,
🔑 исключительности,
🔑 инвестиционной ценности,
🔑 корпоративном статусе.

В данном случае лучше не смешивать эти предложения с услугами экономкласса. Поэтому наиболее удачным вариантом было бы разделение контента на две страницы с перекрестными ссылками. И следовательно под каждую своё УТП и схему продажи. Также сделать ставку на примеры готовых работ с хорошими фотографиями с несколькими планами (общий, средний, крупный) и не стараться удешевить свой продукт. Скидки и акции в luxury нужно внедрять с большой осторожностью, иначе вы рискуете бросить тень сомнения на качество ваших услуг, что усиливает возражения клиента. А ведь нам нужно добиться противоположного эффекта.

Присоединяйтесь к обсуждениям в ВК и ФБ!

Facebook: https://www.facebook.com/weloveplatformalp
VK: https://vk.com/platformalp