Капиталисты знают, что компромис в продажах плохо

Почему?
Представим, вы сдаете квартиру. Хотите сдать за 30. Вам предлагают за 20. Вы соглашаетесь на 25 — ни вашим ни нашим… Звучит нормально.
Что происходит через 4-6 месяцев?
Вы думаете, что вам НЕдоплачивают 5 тыс. руб. в месяц, а арендатор думает, что он ПЕРЕплачивает 5 тыс. руб.
От этого эмоционально страдают оба.

Капиталисты используют метод
Если Да, то Да!
Арендатор хочет за 30.
Вы:
— А вам квартира понравилась? — Да. (Если не задать этот вопрос, то будет много контраргументов к мелким косякам по квартире)
— Единственный вопрос который нам осталось обсудить это цена? Все остальное нравится?
— Да.
— Если мы с вами на ваши 20 договоримся, вы прямо сейчас подпишите договор аренды?

Вариант развития 1:
— Нет еще буду смотреть.
— Ну оk — смотрите.

Вариант развития 2: — Ну если я дам вам 20 вы прямо сейчас подпишите?
— Да.
Далее действуем так. Если нас не устраивает 20 и мы хотим 27, то говорим, что нам надо с партнером посоветоваться.
Выходите в соседнюю комнату. Звоните/или просто тянете время.
Возвращаетесь и говорите:
— Я тут подсчитал. За 20 у меня ну никак не получается. Но и тратить время на показ квартиры не хочу. Давайте за 27? Сможете с этим жить?
— ок.
В общем не торгуемся как на восточном базаре, а создам дополнительную ценность сделке. Подписываешь договор прямо сейчас — получаешь скидку, а мы покупаем наше время. В противном случае арендатор уйдет на подумать и посмотреть еще варианты и больше не вернется.

#компромис #продажи #метод #торг #время #сделка