Результат там, где твой фокус внимания Что, если мы НЕДОзарабатываем крупные суммы денег не потому, что на рынке большая конкуренция, не потому, что клиенты не покупают дорого, и совсем не из-за того, что не хватает профессионализма или еще не выстроен системный бизнес. Что, если причина в том, что нас не научили говорить о деньгах. Вернее нас учили НЕ говорить о деньгах. Мы просто не умеем вести переговоры на тему денег. «Деньги любят тишину», «богатый – значит наворовал», «дружба дороже денег», «просить о повышении зарплаты стыдно», «неудобно рассказывать о себе» — эти и многие другие установки влияют на то, как мы ведем переговоры, когда вопрос касается денег. Я часто говорю, что переговоры — это прежде всего наши мысли. Потом чувства, которые вызывают в нас эти мысли. И только из всего этого рождаются слова. Одна из главных ошибок нашего мышления — мы думаем, что деньги приносят профессиональные навыки. А переговоры — это просто общение. Однажды с одним из руководителей очень крутой компании мы посчитали, сколько денег недозаработал его бизнес только потому, что его сотрудникам не хватило переговорных навыков. Они отпустили клиента, который сомневался. Не продали допуслугу клиенту, который согласился работать. Сделали бесплатно часть работы для клиента, который стал выражать недовольство и угрожать. Сумма перевалила за 100000$. Вы работаете на себя? Проанализируйте свои переговоры: где вы прогнулись под требования клиента, где побоялись назвать высокую стоимость, где промолчали о том, что дополнительная работа стоит дополнительной оплаты. Сколько НЕДОзаработали вы? Вы работаете в компании? А умеете ли вы говорить о повышении зарплаты или ждете, как вашу работу оценит руководитель? Если в глубине души вы знаете, что с вашим уровнем знаний, экспертности и опыта вы должны зарабатывать больше, обратите внимание на то, как вы ведете переговоры о деньгах. Результат там, где ваш фокус внимания! Если то, что вы прочитали, вам созвучно, присоединяйтесь к моей закрытой группе «Мастерство убеждений. Группа для тех, кому важно влиять и договариваться». Начиная с 1 декабря мы с участниками группы (экспертами, собственниками, фрилансерами) будем переписывать свой переговорный код на протяжении 21 дня. Убирать все то, что нам мешает вести переговоры легко и уверенно. Что будем делать: ❗️через упражнения и конкретные действия развивать внутреннюю смелость, которая поможет спокойно и уверенно говорить на самые неудобные темы ❗️разбирать видео жестких переговоров ❗️готовиться к переговорам о повышении цены ❗️говорить о себе так, чтобы наши услуги и продукты покупали по самому высокому чеку ❗️узнавать себя, свои ограничения, страхи через тему переговоров И все это не про переговоры, а про ВАС в переговорах. Почему закрытая группа: ▪️мы не можем выложить в открытый доступ видео записи переговоров ▪️мы будем делиться реальными ситуациями из бизнеса и жизни ▪️мы будем выставлять такие фотографии, которые не готовы показать всем (и это не про фото, а про тренировку быть смелым. И самое главное: нам нужна единая энергия тех, кто работает и развивается, а не наблюдает. ❓Почему 21 день: - я не верю, что двухчасовой мастер-класс способен изменить стратегии переговоров, которые формировались всю жизнь. И даже двухдневный тренинг даст краткосрочный результат. Сейчас я и для себя выбираю программы обучения, которые длятся не менее полугода. ❓Почему сейчас: - перед Новым годом меняются условия аренды, оплаты. Это именно тот период, когда от того, как пройдут переговоры о деньгах, зависит то, как сложится финансовый год. ❓Как присоединиться: Просто зарегистрируйтесь в сообществе и активно участвуйте в каждом задании. Стартуем 1 декабря. Поделись с тем, кому это важно: вашими коллегами, руководителем, другом, близким человеком. Возможно, они позвонят вам 31 декабря и просто поздравят с наступающим праздником, а и поблагодарят за то, что вы дали им лучшую рекомендацию в этом году.