​​Майкл Портер - «Конкурентная стратегия»
Год публикации – 1980

Майкл Портер – гуру менеджмента и признанный специалист по экономической конкуренции. В своей самой известной работе он рассказал, за счет чего бизнес может стать успешным.

Все компании, к какой бы сфере они ни относились, должны принимать в расчет 5 главных сил. Их грамотный анализ позволит получить преимущество перед конкурентами.

1. Количество поставщиков. Чем меньше поставщиков в отрасли, тем чувствительнее для компаний возможное повышение цен.
2. Количество потребителей, заинтересованных в продукте компании. Опять же: чем их меньше, тем хуже.
3. Уровень конкуренции. Если в одной сфере есть несколько фирм-конкурентов, продающих похожие продукты, то на заоблачные прибыли изначально рассчитывать не стоит.
4. Угроза появления новых игроков. Если компания работает на рынке с высокой прибылью, ей бы очень не хотелось, чтобы другие компании беспрепятственно могли на него заходить. Наоборот, она будет только рада возможным барьерам в виде специального законодательства или высоких стартовых затрат.
5. Угроза появления товаров-заменителей. Компания должна внимательно следить за другими продуктами, выполняющими похожие функции. Если их легко достать и они стоят дешевле, то потребители с радостью переключатся на них.

И вот с учетом этих пяти сил компании и должны разрабатывать свои стратегии развития. Кто-то может попытаться стать лидером, максимально сократив затраты. Кто-то решит предложить абсолютно уникальный продукт, которому просто нет аналогов. А кто-то будет ориентироваться на узкую-узкую рыночную нишу.

Идеи Портера были приняты на вооружение многими компаниями и доказали свою состоятельность. А сам он уже долгое время консультирует не только отдельные фирмы и организации, но и правительства целых стран.