💥 Об идее UAmade и первом фестивале

Начинали мы в 2013-м – купили сайт подарков kоmоd.uа и стали участвовать в разных ярмарках и барахолках. Нам хотелось чем-то отличаться – тогда каждый второй лоточек продавал однотипное «китайское барахло» (это было ещё до AliExpress и технологичных фишек современного Китая). И нам хотелось поддержать своих ребят – украинских мастеров, которых не было видно за этим однообразием. Так родилась концепция – сайт с товарами только наших производителей. И, чтоб откатать свою идею, мы решили сделать фестиваль UAmade. Мы кинули клич, что ищем украинские таланты, плюс наработанная база, плюс дело было перед Новым годом – всё получилось, фестиваль имел успех.

👛 От фестивалей – к магазинам

Первый фестиваль мы сделали вчетвером, а сейчас у нас сеть из 10-ти магазинов в крупных городах, более 80-ти человек в команде и мы продолжаем развиваться. Со временем мы приняли решение полностью уйти от фестивального формата в ритейл, потому что наша главная задача как организаторов – делать поставщикам хорошие продажи. А на фестивали люди стали приходить больше на «фан» и меньше покупать. Мы же стремимся развивать украинские бренды и хотим, чтобы наши партнёры хорошо зарабатывали.

🥊 О страхах в бизнесе и их преодолении

Между фестивалями нас часто спрашивали, где можно купить товары. То есть, был спрос, и мы решили открыть pop-up (временный) магазин, понимая, что, если не взлетит – не так уж много потеряем. Для меня открытие магазина всегда представлялось как что-то сверхчеловеческое – огромные денежные вливания, сложные процессы. И до сих пор я работаю над тем, чтобы, когда муж делится какой-то идеей – хотя бы вслух не проговаривать «это невозможно». Сомнения и страхи никуда не уходят. Они – вечные спутники развития, и их можно и нужно использовать на благо бизнесу. Берёшь блокнот, записываешь – опасения такие-то, первый пункт, второй, третий. Потом пишешь в колонку рядом – что с каждым пунктом можно сделать, как перестраховаться, что поменять. Именно так и рождаются отличные идеи.
⠀
💅 О планировании и времени «на себя»
⠀
Без планирования в бизнесе – никак. А если работа + семья + желание выкроить время на себя – вообще невозможно. Если не внести в свой график время на себя – оно может реально не случиться (или случится, но очень нескоро). Я как-то очнулась и поняла, что я на маникюр не ходила полгода. И я подумала – это ж у меня, выходит, целых полгода не было этих полтора часа, чтобы прийти к мастеру и сделать маникюр. Как я «дошла» на маникюр? Стала планировать свой график заранее, двигать его и вписывать вот такие маленькие штуки для себя. Пройти курс массажа, записаться на стрижку, сходить на мастер-класс по каллиграфии и так далее.
⠀
🤦‍♀️ О факапах и их уроках
⠀
Ну вот, например. Открытие магазина – это всегда праздник, торжественное разрезание красной ленточки, фотосессия, шампанское, веселье. Но, как оказалось, можно не открываться день-в-день, а потом – ой, что-то забыли, ой, касса не так работает. Но только на 10-м магазине мы стали делать техническое открытие за несколько дней до официального.
⠀
Самый главный опыт, который я вынесла из факапов – все деловые договорённости надо фиксировать на бумаге, с печатями и подписями. Потому что можно тысячу раз договориться об одном, а потом р-р-раз – и случился неприятный человеческий фактор. И будет коллаж из серии «ожидание-реальность».