Например, изучаем женское бельё. Очень переживаем, как девочки будут его обсуждать между собой – тема довольно интимная, а раскрепощённость сложно запланировать заранее. Модератор спрашивает: «Девочки, а что вы больше всего любите в бюстгальтерах?». 2 минуты тишины и вдруг одна из женщин говорит: «Ой, так сложно рассказать – я лучше покажу!». И снимает кофточку😳 Не растерялся только наш клиент Михаил, который пытался понять, какого бренда конкурента это бельё🙈

Или вот – собрали пенсионеров, очень милых и очень возрастных бабулечек и дедулечек, чтобы обсудить их жизненную ситуацию и понять текущие проблемы. Говорили о здоровье, детях и внуках, отсутствии энергии и сил. Всё шло очень спокойно и предсказуемо, пока модератор не спросила про их политические взгляды😈 В один миг началась Вторая Мировая война и бабушка-одуванчик перепрыгнула через стол, чтобы схватить за волосы дедушку, сидящего напротив. Не буду добавлять, что бабушка еле ходила, а дедушка был без волос😅

И таких историй у меня десятки. Поэтому, когда я прошу клиентов (руководителей или владельцев бизнесов) описать своих покупателей, ответ «все» – не подходит. Чем детальнее будет портрет вашего покупателя (его семья, поведение, проблемы, мечты) – тем больше у вас шансов не услышать на вопрос «кто виноват, что нет продаж?» ответ «все»🤓

В понедельник 4 марта в 20:00 в закрытом прямом эфире я поделюсь своим опытом о том, как определять целевую аудиторию вашего бизнеса/проекта. А потом в течении 3-х дней отвечу на вопросы. Хочу, чтобы у вас всё получилось, и вы перестали тратить время и деньги на не своих людей💪🏻