Обложка канала

Нейромаркетинг

Авторский канал по маркетингу и нейромаркетингу.

Нейромаркетинг

3 года назад
Открыть в
​​Ошиб­ка пред­ска­за­ния воз­на­граж­де­ния Си­сте­му воз­на­граж­де­ний мож­но взло­мать, со­здав со­бы­тие, ко­то­рое ней­ро­био­ло­ги на­зы­ва­ют «ошиб­кой пред­ска­за­ния воз­на­граж­де­ния». Вот как это ра­бо­та­ет: мозг по­сто­ян­но оце­ни­ва­ет ваши пе­ре­жи­ва­ния, ви­зу­аль­ные об­ра­зы, зву­ки, за­па­хи и дви­же­ния. Опи­ра­ясь на преж­ний опыт, он пред­ска­зы­ва­ет, что вы бу­де­те ис­пы­ты­вать в опре­де­лен­ной си­ту­а­ции. Мозг зна­ет, что слу­чит­ся, ко­гда вы уро­ни­те те­ле­фон на ас­фальт (о нет!), или ко­гда вы по­про­бу­е­те мо­ре­про­дук­ты в лю­би­мом ре­сто­ране (вкус­ня­ти­на). Ко­гда ваша ре­ак­ция от­ли­ча­ет­ся от при­выч­ной (ой, а те­ле­фон-то не раз­бил­ся), про­ис­хо­дит «ошиб­ка пред­ска­за­ния воз­на­граж­де­ния», и ней­ро­ны в моз­гу кор­рек­ти­ру­ют вы­ра­бот­ку до­фа­ми­на, что­бы за­пи­сать об­нов­лен­ное пе­ре­жи­ва­ние. До­пу­стим, вы каж­дый день ве­де­те днев­ник. Од­ним пре­крас­ным утром вы бе­ре­те но­вую руч­ку с фи­о­ле­то­вы­ми чер­ни­ла­ми и за­ме­ча­е­те, как глад­ко она сколь­зит по бу­ма­ге. Те­перь вы пи­ши­те по­чти без уси­лий, как буд­то у вас по­яви­лись су­пер­спо­соб­но­сти, и ваш по­черк стал на­мно­го кра­си­вее. Вы чув­ству­е­те успех, ко­гда пи­ше­те фи­о­ле­то­вой руч­кой, и это удив­ля­ет ваш мозг, про­ис­хо­дит «ошиб­ка пред­ска­за­ния воз­на­граж­де­ния».