​​«Нет больше слёз» Хороший пример рекламы, играющей на чувстве страха, — это реклама детского шампуня No More Tears компании Johnson & Johnson . Какую реакцию вызывает эта реклама? Она вызывает у нас страх перед слезами - одновременно обещает избавить нас от этого несчастья. В 1953 году Johnson & Johnson выпустила шампунь «Нет больше слёз». Нацеленность на это (узкое) использование была настоящим «прорывом» в сфере мыла, поскольку компания использовала амфотерные очищающие вещества для производства потребительской косметики. Хотя эти вещества не были столь же эффективны как обычное мыло, они необычайно мягкие, что делает их в буквальном смысле слова «приятными для глаз» и подходящими для ухода за чувствительной детской кожей, которая, предположительно, не является слишком грязной. Создание новой категории очищающих средств для этого узкого сегмента, позволило компании Johnson & Johnson захватить лидерство в категории этих шампуней. Через полгода после появления шампуня, Johnson & Johnson захватила 75 % рынка детских шампуней - компания удерживала такую же долю рынка на протяжении 50 лет.