​Что говорит слежение за глазами об импульсивных покупках? Исследование ниже посвящено взаимосвязи между импульсивным покупательским поведением и атрибутами продукта, оцениваемыми с помощью методов нейромаркетинга. В частности, в данном исследовании рассматривается вероятность покупки потребителем пересадки садовых растений на основе вывески и характеристик представленных растений. Исследование развивает предыдущие исследования, в которых изучалась связь между специфическими характеристиками продукта и поведением при выборе. Оно расширило предыдущую работу, собрав данные о продолжительности взгляда на признаки товара, и проверило взаимосвязь между импульсивным поведением при покупке и вероятностью покупки. Для оценки взаимосвязи между вероятностью покупки и импульсивным поведением при покупке использовались технологии отслеживания взгляда. Ученные предположили, что на импульсивное поведение при покупке влияют модели взгляда глаз, которые происходят на подсознательном уровне. Также изучили, как рассматриваются признаки растений, и какие характеристики наиболее важны для потребителей Мы задались целью определить, влияет ли импульсивность покупки на намерение совершить покупку и будет ли на эффект импульсивности влиять продолжительность взгляда. Был создан дисплей, содержащий три вида растений с тремя пустыми табличками, расположенными на одинаковом расстоянии друг от друга. С помощью Photoshop на таблички был добавлен текст, описывающий экологически чистые методы производства, цену и вид растения. Шестнадцать сценариев были разработаны и представлены участникам в шести университетах Северной Америки. Были собраны вербальные, поведенческие данные и данные слежения за глазами. Результаты Исследование показало, что существует умеренная и положительная связь между вероятностью покупки и экологически чистыми методами производства, которым потребитель отдает предпочтение перед традиционными методами. Менее импульсивные люди и женщины были более склонны покупать растения, в то время как образование и доход были обратно пропорциональны покупке растений.