​Может ли fNIRS предсказывать будущее поведение? Убеждение — это искусство мягкой силы: использование слов и образов, чтобы убедить других изменить свои убеждения и поведение. Хотя изучение убеждения имеет невероятно долгую историю, наше понимание роли мозга в процессах убеждения невероятно короткое. Только в последнее десятилетие нейробиологи предприняли согласованные усилия для изучения того, как убеждение происходит в мозгу. Одним из наиболее впечатляющих результатов этого исследования является то, что количество мозговой активности, зарегистрированное в медиальной префронтальной коре (mPFC), области мозга, которая находится непосредственно под лбом, может предсказать, насколько люди убеждены в убедительных сообщениях. Исследование В настоящем исследовании ученые позаимствовали парадигму у Vezich et al., который первоначально использовался для изучения убеждения с помощью фМРТ. Сначала набрали 84 участника — 37 человек, которые регулярно пользовались солнцезащитным кремом, и 47 человек, которые его не использовали. Эти участники заполнили предварительный опрос, который предоставил информацию о том, как часто они использовали солнцезащитный крем в неделю, и как часто они собирались использовать солнцезащитный крем, но не сделали этого. Затем, надевая кепку fNIRS для записи активности мозга, эти участники выслушали несколько аргументов о том, почему им следует пользоваться солнцезащитным кремом. Были разные виды аргументов, такие как сообщения, основанные на выгоде («вы будете выглядеть моложе, если будете использовать солнцезащитный крем») и сообщения, основанные на потере («у вас больше шансов заболеть раком кожи, если вы не пользуетесь солнцезащитным кремом»). Аргументы записывались на экран компьютера, а также читались вслух записанным голосом. После просмотра всех сообщений участники снова ответили на пост-опрос о том, сколько они теперь намерены использовать солнцезащитный крем. Наконец, через неделю с этими участниками снова связались и попросили предоставить информацию о том, сколько они использовали солнцезащитный крем в течение недели после проведения эксперимента. Результаты При анализе данных сначала смотрели, будет ли средняя активность мозга участников в mPFC во время сообщений о солнцезащитном креме предсказывать, сколько они будут использовать солнцезащитный крем на следующей неделе. Это была наша основная гипотеза, взятая из предыдущих исследований фМРТ, и она успешно воспроизводилась при уровне значимости p меньше 0,001. Затем задали несколько более тонких вопросов из предыдущей работы с фМРТ: влияет ли факт использования или отсутствия использования солнцезащитного крема на связь между мозгом и поведением? Существуют ли различия в активации мозга на разные виды убедительных сообщений? Ответ на первый вопрос заключался в том, что да, у непользователей была более тесная связь между мозгом и поведением, чем у пользователей. Возможно, это связано с тем, что пользователи солнцезащитных кремов уже обдумывали все эти убедительные аргументы раньше, поэтому их мозг не делает ничего нового, когда снова видит сообщения. Мы не обнаружили никаких различий в том, как тип убедительного сообщения влияет на предсказуемость поведения в зависимости от активности мозга, что не повторяет предыдущие результаты фМРТ. Наконец, обнаружили новый результат в этих данных — активность в другой области мозга, называемой правой латеральной префронтальной корой (правая lPFC), предсказывала сопротивление сообщениям о солнцезащитном креме, а не убеждение.