👉🏻Обещала пост о скидках на машины:
👉🏻Маржинальность автобизнеса не высока - 2-6% в среднем. Соответственно, основной заработок салона - это продажа доп оборудования, страховок и выдача кредитов.
👉🏻Следовательно самый лучший клиент тот, кто покупает машину в кредит, страховку в салоне и поставит допы. Такие люди есть, но их не много, а машины продавать надо.
👉🏻И тут начинается интересная игра в «продай/купи меня, если сможешь»😂
👉🏻У дилеров есть планы продаж. По машинам - от импортера, по страховкам - от страховых компаний, и по выданным кредитам - от банков. Если дилер эти планы выполняет, то получает бонусы.
👉🏻И штука в том, что зачастую эти бонусы превышают возможные выгоды непосредственно от продажи машин.
👉🏻Если план у дилера «горит», то вполне вероятно, что вы можете купить машину с очень хорошей скидкой, тк дилеру выгоднее получить бонус от импортера, нежели заработать на вас. 👉🏻Если же вы еще и в кредит хотите взять машину, то скидка может быть еще больше, т.к на носу маячит еще и план по выданным кредитам. А вы буквально на следующий день этот кредит можете закрыть, если планировали покупать за наличные.
👉🏻Аналогично со страховками и доп оборудованием.
👉🏻Где еще можно выгадать:
🔹Машина предыдущего года. Выгоднее всего покупать такие авто в начале года - в 2018 вы покупаете машину 2017 года. Она абсолютно новая, но в ПТС будет стоять 2017 год;
🔹ПТС уже на руках в салоне. Это значит что машина уже выкуплена у импортера и от нее надо быстрее избавляться;
🔹Машина «в полном фарше» . На авто в топовых комплектациях всегда максимальные скидки.
👉🏻Часто дилеры лукавят и заменяют реальную скидку подарками - доп оборудованием, каско и т.п. Мы всегда отказываемся, только реальная скидка, только хардкор💪🏻
👉🏻По поводу КАСКО: салоны зачастую продают полисы дороже. Настаивайте на самостоятельно покупки страховки не в салоне. Вам либо дадут скидку на машину на разницу в цене полисов, либо продадут КАСКО по нужной вам цене. Проверено.
👉🏻Из нашего с мужем опыта: удавалось выбивать скидки от 15% до 28% в зависимости от марки-модели машины. Рекорд по сумме скидки - 1,5млн рублей😏