Время или деньги? Кэсси Могилнер и Дженнифер Аакер провели несколько экспериментов, чтобы выяснить, как упоминание времени и денег влияет на желание совершить покупку.

Возле парковой дорожки был выставлен стол, где продавали лимонад, а рядом с ним красовалась вывеска, надписи на которой меняли каждые 10 минут. Всего было три разных надписи: «Потратьте немного времени и насладитесь лимонадом C&D» (время), «Потратьте немного денег и насладитесь лимонадом C&D» (деньги) и «Наслаждайтесь лимонадом C&D» (контрольное условие).

Большинство людей останавливались, когда на вывеске упоминалось время (14%), а не деньги (7%). Также покупатели платили больше денег (2,5 доллара против 1,38 доллара). А контрольное условие заняло промежуточное место как по числу покупателей, так и по количеству заплаченных долларов.

Авторы исследования сделали предположение, что при упоминании времени устанавливается более глубокая личностная связь, чем при упоминании денег.

https://www.jstor.org/stable/10.1086/597161