Молянов. Страница 31
2169
@molyanov_blog
Рассказываю о копирайтинге, маркетинге, бизнесе и переговорах.
-
Молянов
🚀 Как эффективно рекламировать свой телеграм-канал в других каналах — часть 2 → Первая часть поста 6. Напишите рекламные креативы Сделайте несколько постов с разными заходами, сохраните их куда-нибудь. Не забудьте разметить ссылки на ваш канал, чтобы узнать точное число новых подписчиков с рекламы. Можете вдохновляться чужими креативами — найдите в TGstat каналы ваших коллег и конкурентов, откройте раздел «Привлечение подписчиков» и посмотрите, какие креативы они используют, сколько примерно подписчиков с них приходит. 7. Проведите тест Выберите несколько небольших каналов с низкими ценами и запустите в них тестовую рекламную кампанию. Это надо, чтобы потестировать ваши креативы и найти самые эффективные. Заносите данные в вашу таблицу, чтобы посчитать эффективность: — Охват поста. Если пост уже удален, можно посмотреть в TGstat — Число новых подписчиков. Если размечали ссылку, то смотрите в статистике по ней. Если нет — то в TGstat, но данные будут неточные — CPA. Делим цену на число новых подписчиков — CPM. Делим цену на охват и умножаем на 1000 — Конверсия. Делим число новых подписчиков на охват Выделяем лучшие креативы — с минимальным CPA и максимальной конверсией. 8. Запускайте рекламу Берите свои лучшие креативы и запускайте рекламу в крупных каналах или в большом количестве маленьких. Не используйте одни и те же креативы слишком долго — они выгорают, как и в любой другой рекламе. Постоянно тестируйте и редактируйте ваши посты для достижения наилучшего эффекта. Главная метрика эффективности рекламного поста — конверсия. Не забывать писать крутые посты в дни, когда выходит реклама. Новые люди должны приходить и видеть ваш лучший контент, а не какой-то проходняк. Худшее, что вы можете показать потенциальным подписчикам, — чужую рекламу на вашем канале. Всегда перекрывайте рекламу своим контентом. Плюс полезно сделать закрепленный пост для новых подписчиков. В нем можно рассказать о себе и своим опыте, дать ссылки на лучшие посты на канале или какой-нибудь крутой лид-магнит. Только не давайте лид-магнит в обмен на подписку на канал — тут писал, почему. Давайте его в обмен на подписку на email или бота. 9. Анализируйте эффективность Не забывайте заполнять свою табличку и считать CPA, CPM и конверсию по каждой своей рекламе. Посчитайте медианные значения всех этих параметров — это поможет оценивать эффективность рекламы. CPA ниже медианы — хорошее. Выше — плохое. А медианная конверсия поможет прогнозировать эффективность будущих размещений. Умножайте средний охват на канале на свою конверсию, чтобы прикинуть, сколько подписчиков можно получить. * * * * * Дополняйте пост своими советами. Про что я забыл рассказать? И огонек влепите, что ли. Мне будет приятно 🔥 -
Молянов
Кстати в защиту рекламы скажу. Пока я не начал продавать рекламу в блоге, моей мотивации хватало на 2-4 поста в месяц. Когда начал, и она начала приносить прогнозируемые деньги здесь и сейчас — появилась мотивация пилить что-то полезное для вас каждый день =) -
Молянов
🤘 100+ тысяч рублей я заработал на рекламе за сентябрь Без учета продаж наших курсов, консультаций и лидов в агентство — только с рекламы. На рекламу этого канала за все время ушло 250 000 рублей. 250 вложил — 100 в месяц вытаскиваешь. Звучит выгоднее покупки бетховенов и сдачи однушек в аренду 😆 Кажется, пора делать курс по телеграм-каналам, ха-ха 
-
Реклама
-
Молянов
🚀 Как эффективно рекламировать свой телеграм-канал в других каналах — часть 1 Пошаговый гайдик по эффективной рекламе. 1. Найдите каналы для посевов Соберите список каналов, в которых вы хотели бы разместиться. — Ищите каналы по ключевым словам — например, вбивайте в поиск Телеграма «копирайтинг» или «удаленная работа» — Спрашивайте у знакомых, какие каналы по теме они читают — Спрашивайте у админов, в каких каналах им понравилось размещаться — Гуглите подборки каналов по вашей теме, в духе «10 каналов про маркетинг» — Сходите на биржу рекламы Telega.in, посмотрите каналы по вашей теме в каталоге — Посмотрите тематические подборки и рейтинги на TGstat — Посмотрите, где рекламируются ваши конкуренты. Найдите нужный канал в TGstat и откройте раздел «Привлечение подписчиков». Там видно не только каналы, но и примерную эффективность рекламы — число новых подписчиков. 2. Заносите все данные в таблицу Создайте таблицу и заносите в нее все каналы, которые вы нашли: — Название канала — Адрес канала — Контакты админа — Стоимость рекламы (спросите у админа) — Ссылку на статистику в TGstat Это надо, чтобы не потерять хорошие каналы. Плюс мы будем работать с этой таблицей дальше — для анализа эффективности. 3. Проанализируйте каналы Ваша задача — найти каналы с хорошими показателями и отсеять каналы с плохими. Для анализа я пользуюсь бесплатным сервисом TGstat, но есть еще платный Telemetr. На что обращать внимание: Охват — сколько просмотров в среднем собирают посты. Чем больше, тем лучше ERR (вовлеченность) — какой процент подписчиков читает посты на канале. Чем больше, тем лучше. В каналах с ERR < 20% я размещаться не советую. История роста подписчиков — хорошо, если канал растет, это значит, что им активно занимаются. Эффективность рекламы — можно посмотреть, кто размещает рекламу на канале, как часто, сколько подписчиков это приносит рекламодателям. Отчет очень неточный, но примерное понимание дает. Плюс полезно почитать сам канал, посмотреть, какие посты там пишут, насколько активная аудитория — реакции, комментарии и так далее. 4. Проверьте канал на накрутку ботами 100% способа выявить ботов нет, но есть тревожные звоночки в TGstat Если на канал за короткий промежуток времени подписалось много людей, но в разделе «Привлечение подписчиков» нет упоминаний канала за это время Если у канала был резкий приток подписчиков, а охват после этого не вырос Если у канала ERR ниже 20% 5. Спрогнозируйте эффективность размещения Открывайте вашу табличку, скрывайте все каналы с ботами и хреновой статистикой. По остальным заполняйте: — Средний охват рекламных постов — берем из TGstat или ищем несколько постов на канале — Ожидаемое число подписчиков — по моему опыту, конверсия из охвата в подписки — в районе 2-6%. Средняя по моей рекламе — 3.2%. Умножаем охват на 0.032 — получаем примерное количество подписчиков с рекламы. CPM — стоимость за 1000 показов. Делим цену на охват и умножаем на 1000. Помогает понять, не слишком ли задрана цена рекламы по сравнению с другими каналами. CPA — стоимость одного подписчика. Делим стоимость рекламы на прогнозное количество подписчиков. На освове прогноза CPA решаем, хотим ли мы тратить бюджет на рекламу в этом канале. В разных нишах значения свои. В меня средний CPA — 75 рублей. В каналах с широкими темами (развлечения, научпоп, обучение английскому) он поменьше — рублей 20-30. * * * * * Вторая часть поста выйдет вечером. Не переключайтесь. -
Молянов
🤖 Почему закупать ботов — зло Недавно на консультации у меня спросили — а может стоит закупить 1000 ботов в новый канал для массовки? Чтобы люди видели, что в нем есть подписчики и больше доверяли автору, активнее подписывались и так далее. Я объяснил, почему так делать не надо, заодно расскажу и вам. Падает доверие аудитории Боты и «живые подписчики с биржи по 5 рублей» не будут читать, лайкать и комментить ваши посты. То есть на канале у вас будет 1000 подписчиков и 50 просмотров. Или 100 просмотров и 0 лайков/комментов. Доверие к таким каналам наоборот падает, люди неохотно подписываются на ботоводов. Падает доверие рекламодателей Рекламодатели в Телеграме тоже проверяют каналы на ботов и не покупают интеграции у нечестных админов. Это доводьно легко проверить — смотришь историю роста канала в TGstat, источники привлечения подписчиков, корреляцию числа подписчиков и охватов/вовлеченности и так далее. Падают охваты В Телеграме такого нет, а вот в соцсетях с умными лентами есть. Алгоритмы анализируют, насколько аудитории интересен ваш контент. Если пост читают, лайкают, комментируют — значит, его можно показывать чаще. Если проходят мимо — значит, он скучный, показывать будут реже. Очевидно, боты не будут устраивать обсуждения под вашими постами — поэтому в глазах алгоритов ваш контент будет плохоим, и охваты просядут. Предвижу следующий вопрос — может стоит закупать лайки и комменты на посты, чтобы поднять охват? Тоже не стоит, потому что соцсети умеют отличать ботов от нормальных людей, и принимают эти накрученные лайки во внимание. Это мешает аналитике Анализ — это основа маркетинга. Мы должны понимать, что людям нравится, что не нравится, на какой контент они реагируют хорошо, на какой плохо. Если на канале много ботов, статистика искажается, и вам будет тяжело понять, насколько хороший контент вы делаете, придумывать и тестировать гипотезы, улучшать метрики. Это бессмысленно Боты и накрученные пользователи стоят денег, но не дают вообще никакой пользы. Они никогда ничего не купят, не будут участвовать в обсуждениях, не порекомендуют ваш канал. Однажды мой клиент закупил 3000 ботов в сообщество, а на следующий день Вконтакте автоматически их всех удалил. Деньги в трубу, хах 😆 Если вы боитесь, что на новый канал не будут подписываться, пока там не наберется хотя бы 1000 подписчиков, — не бойтесь. К маленьким каналам люди относятся нормально и подписываются на них не хуже, чем на каналы с несколькими тысячами подписчиков. Не стесняйтесь своей маленькости, смело лейте трафик на пустые каналы. * * * * * В общем, пользы от этого никакой, а вреда много. Не заказывайте ботов. Лучше потратьте эти деньги на нормальную рекламу. Или на шаверму — будет профитнее. -
Молянов
Самый большой бесплатный материал по копирайтингу. Для тех, кто хочет писать и делать на этом деньги. ➜ 30+ глав базовой теории коммерческих текстов и большое руководство для новичков. Узнаете все про сферу, а еще научитесь писать кратко, понятно и продающе. ➜ 100+ актуальных референсов и материалов для насмотренности: сайты, медиа, студии, проекты, статьи. ➜ Шаблоны хорошего портфолио и грамотного кейса, которые можно копировать. С пояснениями. ➜ Каждый день в телеграм-канале — новые посты, кейсы или минутные видео от действующего редактора и сеньора. Переходите на канал и изучайте) #реклама -
Молянов
— Привет, сколько стоит копирайтинг? — Что именно надо делать? Расскажите подробнее — Тексты писать — О чем, где они будут опубликованы, зачем нужны? — На сайте — А что за сайт, чем занимаетесь? — Сервис — Может, вам удобнее будет созвониться и голосом обсудить? — Нет, так норм. Так сколько стоит копирайтинг-то? — Сорри, мы не будем работать — Почему? А потому что, блин, если из тебя приходится клещами вытягивать ответы, то работа с тобой превратится в ад для авторов, а на выходе гарантированно получится говно. Такой диалог у меня происходит по несколько раз в месяц и я всегда отказываюсь от сотрудничества. Если ищете подрядчика, расписывайте задачу подробно, отвечайте на его вопросы о проекте. Чем подробнее, тем лучше. По моему опыту, если клиент охотно и понятно отвечает на вопросы в начале общения, с большой вероятностью и работать с ним будет приятно и продуктивно. А если он ведет себя как в примере, то проект 100% будет геморный, и возьмутся за него только самые отчаянные. -
Молянов
📈 Экономика и реклама нашего платного вебинара Только что закончился наш вебик по VC, участникам очень понравилось. Рома ответил на миллион вопросов и получил кучу хороших отзывов в чате. А я расскажу вам про маркетинг и деньги. Вдруг тоже захотите провести что-то подобное. 💰 Деньги 52 человека купили доступ к вебинару — 98 800 выручки 10% от выручки уходит на комиссию Юкассы и налоги — это 9 880. Расходы на рекламу — 11 100 рублей. Спойлер: с платного трафика мы не получили ни одной продажи, ха-ха Расходы на создание лендоса — 4 000 рублей Спикеру Роме заплатили 15 000 Итого чистая прибыль агентства — 58 820 рублей 🚀 Маркетинг Как привлекали людей, и что как сработало. Анонсы в моих каналах: • Телеграм — 10 продаж • Вконтакте — 1 продажа • Фейсбук — 2 продажи • Тенчат — 0 продаж • Инстаграм — 0 продаж Анонсы в соцсетях агентства: • Вконтакте — 7 продаж • Телеграм — 9 продаж • Инстаграм — 1 продажа Анонс в канале маркетолога Ильи — 1 продажа Имейл-рассылка по нашей базе — 12 продаж Таргетированная реклама Вконтакте — 0 продаж Рекламные объявления на VC — 0 продаж Анонс в «Субботнем самопиаре» на VC — 2 продажи Анонсы в «Подслушано Копирайтинг» во Вконтакте — 3 продажи Итого, имейл принес 24% продаж, Вконтакте — 22%, Телега — 41%. Что по итогам Платные вебики — прикольная штука. Их несложно делать, несложно продавать, не надо прогревать людей месяцами, как на дорогие продукты. Будем делать еще по всяким другим темам. Пишите в комментах, о чем бы вы хотели нас послушать. -
Молянов
🚀 Сегодня в 17:00 проведем вебинар про статьи на VC → Зарегистрироваться на вебинар Вебинар будет полезен авторам, которые пишут тексты на заказ, фрилансерам и экспертам, которые хотят развивать личный бренд, и предпринимателям, которые хотят рассказать о своем продукте в крупном СМИ и не платить сотни тысяч за рекламную интеграцию. — Расскажем, как выбирать темы, чтобы с большой вероятностью попасть на главную и собрать много охвата — Как писать, чтобы статья работала на ваши бизнес-цели — Что делать после публикации, чтобы просмотров было еще больше — Ответим на ваши вопросы Регистрация платная — 1 900 рублей. Мы в агентстве пишем такие статьи по 30-50 тысяч за штуку. Посчитайте сами, сколько вы сэкономите/заработаете, если научитесь писать их самостоятельно. → Зарегистрироваться на вебинар -
Молянов
📈 Когда повышать цены на свои услуги? Цена — это часть маркетинга, и назначать ее надо по-умному, а не просто потому что так захотелось. Оптимальную цену надо считать. Давайте на примере. Вот ваша услуга сейчас стоит 5000 рублей. К вам приходит 30 клиентов в месяц, половина из них соглашаются на условия. Вы зарабатываете 75 тысяч в месяц. И тут вы решаете повысить цену до 6000 рублей. Дальше есть 2 варианта развития событий: 1. Количество клиентов не изменилось или изменилось незначительно. К вам по-прежнему приходят 30 человек, 15 из них соглашаются на условия. Только теперь вы зарабатываете не 75, а 90 тысяч. 2. Количество клиентов значительно просело. Например, теперь с вами хотят работать всего 10 человек из 30. Вы заработали за месяц 60 тысяч, хотя повысили цены. Очевидно, первый вариант нам подходит, а второй вариант — нет. Поэтому не надо спрашивать у коллег в чатах, стоит ли вам повышать цены. Надо тестировать разные варианты и считать, какое соотношенин цены и конверсии даст максимальный доход. Называйте половине клиентов старую цену, а второй половине новую. А потом считайте, насколько падают продажи с новой ценой. Если незначительно — отлично, можно повышать для всех. Если по рассчетам уходите в минус — пока рановато. * * * * * И совершенно точно стоит повышать цену, когда количество желающих поработать с вами превышает ваши возможности. Например, вы можете брать 15 клиентов в месяц, а приходит 20. Вам не страшно, если эти лишние клиенты откажутся от работы — ведь вы и так не можете их взять. А если согласятся, значит, можно постепенно уходить с более дешевых проектов и зменять их дорогими. Это идеальная ситуация для экспериментов с ценой, всегда ей пользуйтесь. Я всегда повышал цены на свои услуги именно так. Все забито — окей, называю суммы в 1.5 раза больше. Не соглашаются — ладно, я ничего не потерял, клиентов и так достаточно. Соглашаются — отлично, заработаю в 1.5 раза больше денег при тех же усилиях. → Еще хороший пост про цены: Как понять справедливую цену за свою работу -
Молянов
💌 Email приносит нам больше 30% от всех продаж курсов А еще помогает продвигать наш контент — статьи в блоге, соцсети и стримы. 25% трафика на сайт идет именно с рассылок. Короче, email-маркетинг — очень полезная и ценная штука. В нашей базе уже больше 20 тысяч человек, и мы не планируем останавливаться. Мы в «Сделаем» пробовали 4 сервиса рассылок и остановились на Unisender. Не в последнюю очередь, потому что сервис российский, за него можно платить без геморроя, и он точно не заблочит аккаунт со всеми рассылками, как сделали некоторые. А еще там есть конструктор чат-ботов. Можно, например, собирать людей в бота в Телеге за лид-магнит, а потом делать рассылки и по ним тоже. Это крутой способ продвижения канала, кстати, много хорошего о нем слышал. У ребят есть клевое Вк-сообщество про email-маркетинг и чат-ботов: с вебинарами, гайдами от экспертов, инструкциями по настройке рассылок и ботов. Если занимаетесь рассылками и ботами, подпишитесь, там много полезного → https://vk.com/unisender Ну и сам сервис тоже попробуйте, он хороший. #реклама, но я пользуюсь сервисом сам, поэтому и рекомендация тоже =) -
Молянов
🤔 Что такое качественный контент? Я слышу про качественный контент почти каждый день. Авторы пишут качественный контент, компании хотят качественный контент, читатели любят качественный контент. Но что это такое? Кажется, что каждый в это понятие вкладывает что-то свое. Давайте об этом поговорим. Расскажите, что в это понятие вкладываете вы? Какой контент вы считаете качественным? По каким критериям оцениваете качество? -
Молянов
💰Как купить рекламу на этом канале Я подключился к бирже Telega In, так что теперь разместить рекламу на моем канале можно через нее. Как это сделать: 1. Регистрируйтесь по ссылке: https://telega.in/c/molyanov_blog 2. Пополняйтесь удобным способом: с карты, СБП, Киви, Вебмани, по счету через юрлицо 3. Смотрите в календаре, когда есть свободные места 4. Выбирайте дату и присылайте рекламное сообщение Если меня устроит рекламный пост, я опубликую его. Изи-пизи. -
Молянов
📚 А вы перечитываете ваши старые посты? Я да. Очень люблю это дело. Прикольно вспомнить себя из прошлого, посмотреть, как я думал раньше, чем интересовался, как выражал свои мысли. Некоторые посты кажутся наивными, некоторые — тупым бредом, который хочется опровергнуть. Некоторые полезные, но устарели, хорошо бы их обновить. А некоторые оказываются такими прикольными, что грех ими не поделиться еще раз: добавить в подборку или просто опубликовать повторно. Иногда я даже нахожу в своих постах клевые, давно забытые формулировки, примеры или шутки — и снова беру их на вооружение 😆 → Прекрасный пост, который я сначала написал в блоге на сайте, потом перепубликовал в Фейсбуке, потом в Инсте, а потом принес сюда. А теперь вот снова приношу его вам 😆 -
Молянов
🚀 Как писать статьи на VC, чтобы попасть на главную На днях мы сделали офигенную внутреннию лекцию для сотрудников агентства о том, как писать статьи на VCru. Лекцию читал Рома Мориц, наш исполнительный директор и самый опытный редактор в «Сделаем». Лекция получилась очень кайфовой, и мы подумали, что негоже прятать такое добро от людей. И решили провести ее повторно, но не только для своих сотрудников, а вообще для всех желающих. 13 сентября в 17:00 наш исполнительный директор Рома Мориц проведет вебинар, на котором: — Расскажет, как выбрать крутую тему для статьи, и как писать, чтобы понравиться аудитории VC — Разберет частые ошибки авторов, из-за которых статьи собирают мало просмотров — Посоветует, что делать после публикации, чтобы усилить эффект от статьи — Разберет несколько успешных кейсов в прямом эфире — Ответит на ваши вопросы 🔥 Кайф же? Конечно кайф. Лекция платная, стоит 1 900 рублей. Вы также получите запись и подробный конспект в гуглдоке. Оно того стоит — Рома опытный чувак и умеет писать статьи, которые собирают дофига просмотров. → Го покорять VC вместе -
Реклама
-
Молянов
😞Прощай, TJ, я буду скучать Закрылось одно из нескольких СМИ, которые я регулярно и с удовольствием читал. Можешь погрустить вместе со мной и почитать историю издания: как оно появилось, как развивалось и почему закрылось → https://tjournal.ru/post/724810 Не откроется без VPN 
-
Молянов
Держите смешной видос про UX А для кого-то не смешной и очень жизненный, да? -
Молянов
💪 Как я прокачивал свою узнаваемость на старте карьеры Еще в самом начале работы я понял, что узнаваемость и большое количество знакомых — это очень полезная штука. Чем больше людей тебя знает и считает хорошим сцепом, тем проще тебе находить клиентов, повышать цены, что-то продавать и так далее. Поэтому прямо со старта я начал делать много всякого, чтобы как можно больше людей меня узнало. У меня было много свободного времени и мало денег, поэтому я почти не занимался платной рекламой и налегал на более трудоемкие движухи. 1. Добавлялся в друзья к редакторам, маркетологам, более опытным копирайтерам и пытался как-то знакомиться и общаться с ними. Не просто молча добавлялся, а писал что-то, старался наладить диалог, познакомиться. 2. Нашел самые крупные тематические сообщества про копирайтинг и начал в них активно общаться: рассказывать о своем опыте, давать советы, спрашивать что-то, просто болтать с коллегами. 3. Когда я увидел спад активности в одном из таких сообществ, я быстро создал свое и начал переменивать оттуда основное ядро аудитории к себе. Так появился Подслушано Копирайтинг, в котором сейчас 31 тысяч подписчиков, кстати. 4. Завел блог и начал писать в нем статьи под SEO. Со временем я на это забил, потому что процесс сильно трудоемкий. Но некоторые статьи приносят трафик до сих пор, который я успешно конвертирую в подписки на наши курсы. 5. Завел паблик во Вконтакте и закупал туда трафик. Денег у меня было немного, поэтому за 3 года я собрал всего 2500 подписчиков, но даже среди так с него приходили заказы, а некоторые ребята читают меня до сих пор — уже здесь. Привет, чуваки 🤘 В паблике я сначала постил всякие смехуечки на околокопирайтерские темы, но потом понял, что это не работает на мои цели, и начал делиться своим опытом и показывать кейсы. 6. Старался делать виральные полезные штуки, которыми люди захотели бы поделиться. Например, запилил табличку для учета денег на фрилансе или скрипты для типографа и верстки. Их даже Ильяхов у себя на канале анонсировал, хехе. 7. Писал статьи в издания, которые читают коллеги. Например, я написал 9 статей в блог Текстерры, и много крутых людей узнали обо мне благодаря им. * * * * * Суперзвездой с миллионом подписчиков я, конечно, не стал. Но профессиональному росту это помогло сильно. Я нашел много знакомых, которые потом стали мои клиентами или сотрудниками. Да и с партнером по бизнесу мы познакомились, потому что оба старались как-то пропиариться и быть на виду. Самый кайф — чтобы делать все это, не надо иметь мощный личный бренд, огромный опыт, владеть бизнесом или что-то еще. Я делал все это, будучи обычным копирайтером-ноунеймом без опыта в SMM, пиаре или чем-то еще. → Случайный интересный пост