#6 Цена и ценность «Ведомостей» с Сергеем Паранько

Платный доступ к медиа. Это центральная тема обсуждения зарубежных издателей последние несколько лет. В России пока не так много примеров платной модели или пейволла, но присматриваются к ней многие. Самый заметный кейс на российском рынке - газета «Ведомости». Обсуждаем с ее digital-директором издания Сергеем Паранько.

Цитаты:

«Первое, что я сделал, когда пришел в Ведомости, - поднял ценник на тысячу рублей. А потом сделал скидку на 30%»

«Мы продаем издание по подписке, плюс мы не гнушаемся размещать там рекламу. То есть то, что было в газетах лет сорок назад. Потом эта модель поменялась, потому что кто-то умный решил, что если увеличить охват, то можно аудиторию дороже продать рекламодателю. Сейчас мы возвращаемся к истории, когда мы делаем и рекламный охват на новостях, и зарабатываем на подписке»

«Мы живем в России. У нас все легко переходят с хрома на фаерфокс и снова читают 5 материалов бесплатно. Это национальный спорт — как взломать что-то платное»

«Зацепив email человека либо поймав его в соцсетях, мы начинаем выстраивать наши с ним отношения, чтобы создать привычку заходить на «Ведомости», упираться в пейволл, а потом даем ему разрядку с помощью акции. Вот это самый действенный метод»

Несколько вопросов из обсуждения:

- В «Ведомостях» меняется главный редактор. Как это скажется на доверии к изданию?
- Насколько Демьян Кудрявцев вмешивается в дела редакции «Ведомостей»
- Сколько у «Ведомостей» платных подписчиков?
- Как создается воронка продаж подписок в «Ведомостях»? Как происходит конверсия?
- Что нужно изданию, чтобы начать внедрять подписную модель?
- Какие метрики используются в редакции «Ведомостей»

Ссылки на подкаст:

Apple Podcasts

Google Podcasts

Soundcloud

Яндекс.Музыка