Прогуливаясь рядом со словом “потребность”, легко найдешь множество копий. Причем все они сломаны - в попытке определить, что же это такое. Например, когда наступают теплые деньки, возникает мысль «привести себя в порядок к лету». Желание есть. Что делать – тоже понятно. Только ничего не происходит. Сознательные желания с огромным трудом борются с потребностями, высеченными практически на уровне спинного мозга. С беспристрастной точки зрения потребностью является не просто то, что человек хочет. Но и то, что необходимо для его выживания. А здесь все просто: еда – это хорошо. Энергию по пустякам не тратим. Тренировки – глупость. А от маркетологов требуют убеждать покупателей, что им жизненно необходим условный затонированный гелик по цене в 40 миллионов. Как говорили в наших интернетах – печалька. Но тут на помощь приходят психологические потребности. В любви, защищенности, независимости и т.п. Немного ловкости рук - и с помощью рекламы представляем их в качестве материальных. Убеждаем, что любую психологическую потребность легко заткнуть, купив что-нибудь. Так что на нашей мечте «немного подкачаться», т.е. - понравиться другим и самому себе - процветают блогеры-фитоняши, таблетки, тренажеры, курсы – множество хищных рыбок мира фитнеса. Результат, о котором говорит их реклама, получат далеко не все. Но купят - многие. Психологические потребности приятны маркетологам тем, что люди слабо понимают, чем их на самом деле можно удовлетворить. Поэтому готовы платить всего лишь за надежду получить желаемое.  Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"