В ходе эксперимента Джека Брехма 225 девушек-студенток попросили оценить - насколько им нравится тот или иной предмет - кофемашина, тостер, мини-гриль, радио и т.п. Затем девушкам предложили выбрать один из двух предметов, одинаковых по привлекательности. А дальше экспериментаторы начинали создавать впечатление, что выбранный предмет будет вручен в качестве подарка. Его убирали в коробку, перевязывали коробку веревочкой, после чего клали ее рядом с личными вещами девушки. Короче говоря - создавали эффект обладания, или эндаумента. После чего заново измеряли отношение к предметам. И, о чудо, привлекательность вещи, которая теперь воспринималась студенткой в качестве своей, резко увеличивалась. Наши вещи автоматически становится "нашей прелестью". Человек завышает стоимость вещей, находящихся в его собственности, примерно в 2,5-3 раза. Поэтому инновации мало быть "лучше" текущего предложения. Чтобы победить на рынке, новый продукт должен в разы превосходить конкурентов или предыдущую версию. #классика_блога_ПМ Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"