Обложка канала

Маркетинг Продающий

Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше.

Маркетинг Продающий

4 года назад
Открыть в
Очень полезный пост встретил в канале Баканов про... Автор канала рассказывает про опыт запуска стартапа и развития продуктов, делится полезными материалами и мыслями. СЕМЬ ШАГОВ К ПРИНЯТИЮ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА СВОИ ДЕЙСТВИЯ Часто замечал, что люди не хотят принимать ответственность за свои действия. У одних это проявляется откровенной ложью, другие прикрываются более умело, а третьи просто перекладывают ее на другого человека. Меня заинтересовала эта тема. И я пошел исскать исследования на эту тему. Google привел к работам Кристофера Айвери. Он исследует процессы с принятием ответственности больше 25 лет. И у него явно есть чему поучиться. Вот что я понял из его работ. Есть несколько этапов принятия ответственности. Причем один и тот же человек в разных ситуациях может занимать разную позицию. Кристофер выделил семь стадий: ОТРИЦАНИЕ "Нет-нет-нет, я забыл ключи от дома на работе. И снова, и снова пытаюсь найти их в сумке". Отрицание – это отказ признавать событие. Отрицание почти всегда является первой эмоцией на событие. Мы не хотим признавать то, что произошло не по нашей воле. ОБВИНЕНИЕ "Это все из-за тебя! Если бы был внимательней, то не забыл бы ключи на работе!" Этот уровень обычно включает в себя гнев. Вы обвиняете кого-то другого, но не себя. В этот момент человек, считает, что виноваты внешние силы. ОПРАВДАНИЕ "У меня был завал на работе, поэтому я был невнимательный и забыл ключи". Другими словами, мы придумываем себе логическое объяснение событий. Вот если бы события развивались по-другому, то ничего бы не произошло. Мы все равно не допускаем мысли, что события произошли по нашей вине. СТЫД "Я такой рассеянный, третий раз за год забыл ключи". В этот момент виню себя. И ничего хорошего из этого не получить. Но на самом деле, это шаг вперед: на этом этапе уже есть признание, что причины в нас самих. Но еще ничего не пытаемся изменить. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО "Я забыл ключи и поэтому опять должен возвращаться на работу". Нам не нравится данная ситуация и мы даем себе слово, что в будущем в это больше не наступим. А сейчас мы вынуждены решать проблему. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Это самый высокий уровень – в нем вы не ищите виновных и не вините себя. Событие уже произошло, а случаи бывают разные. Именно в этом варианте вы можете увидеть новые варианты решений. СДАЛСЯ Каждый человек может просто убежать и не решать проблему. Ведь это так просто и не требует дополнительной энергии. Мы принимаем определенный уровень ответственности в конкретных областях. Как это пригодится в реальной жизни? Тут все просто. Чем больше знаешь о том, как взаимодействуют люди и какие модели отношений существуют. Тем проще находить контакт и считывать больше информации во время разговора. Эти знания нужны как для разговора один на один, так и для управления сотрудниками. ---------- Понравился пост? Заходите в канал Баканов про... Автор канала Денис работает в IT более 15 лет, каждый день читает и недавно закончил MBA, ему есть, чем поделиться.
Баканов про ...

Привет, я Денис. 15 лет работаю в ИТ. А в 2021 закончил MBA в РАНХиГС. Сейчас запускаю IT-агентство и делаю FinTech проект. В канале рассказываю про опыт запуска стартапа и развития продуктов, делюсь полезными материалами и мыслями. БЕЗ РЕКЛАМЫ @dbknv

Telegram