По законам игр: структура продающей презентации Вступление. Задача - возбудить желание и пробудить интерес. 1. Активируйте систему ПОИСК и запустите выброс дофамина. Покажите цель. Так, чтобы сформировалась четкая картинка идеального результата. Погрузите человека в его мечту, покажите как это будет, создайте предвкушение удовольствия. 2. Создайте препятствие, дефицит. Покажите что стоит на пути к цели, врага нужно знать в лицо. Выброс норадреналина усилит интерес и запустит программу действий. 3. Снизьте когнитивную нагрузку - покажите пошаговый план действий. Главная часть - путь героя 4. Ваш клиент - герой, который идет к своей цели, эффект идентификации и вовлечения. Герой оказывается внутри истории. Используйте слова триггеры, согласно типологии личности. 5. Каждый шаг - столкновение с реальностью, контекстом. 6. Сначала проблема, ждите решения от самого героя, подталкивайте к нему. Затем покажите решение - эффект американских горок. 7. Максимум 5 слайдов. Кульминация - накалить до предела. 8. Переломный момент - предложите совместный поиск решения, здесь вы и герой - союзники и действуете заодно. 9. Вовлеките в решение проблемы всех участников встречи. Решение общей задачи объединяет и стимулирует окситоцин, который создаёт атмосферу общности и безопасности. Финал - победа 1. Рождение инсайта - смыкается цель и проделанный путь, программа готова к завершению. 2. Работайте с возражениями, формулируйте ответ в рамках формулы принятия решения, через увеличение ценности и уменьшение боли. 3. Перечислите преимущества - уменьшите страдание. 4. Покажите ценность - водрузите корону на голову героя, он ее заслужил.