Психология денег Все хотят денег. Но деньги приходят не ко всем. Как же так? Маркетологи скажут у вас слабый продукт. Или размытый бренд. Или не эффективная коммуникация. Это все так, если бы не одно, но… ⠀ Существует огромное количество людей с откровенно дурными продуктами, сомнительными личными брендами и отсутствием какой-либо коммуникации. И у них все получается! Магия? Нет, психология. ⠀ Как и все остальное, деньги, вернее умение их брать и отдавать является частью нашей личной истории, которая берет свое начало в детстве. В психологическом смысле деньги это эквивалент любви. Умеете ли вы получать любовь? А что у вас с проявлением любви, умеете ли вы ее отдавать? ⠀ Чтобы понять, как вы относитесь к деньгам, предлагаю вам сделать упражнение. ⠀ Алгоритм упражнения ⠀ 1. Удобно себя разместите, расслабьтесь 2. Представьте, что держите в руках свой продукт 3. Представьте цену этого продукта, конкретная цифра в удобной валюте 4. Теперь представьте своего клиента 5. У клиента в руках деньги. Ровно та сумма, которую он готов заплатить за ваш продукт 6. Сделайте глубокий вдох и выход. 7. Представьте что у вас внутренний взор. 8. Куда он устремлен? На чем вы сфокусированы? Что чувствуете больше всего? - Свой товар? - Клиента и его потребности? - Деньги клиента? 1. Куда направлена ваша энергия? 2. Что вам удается удерживать в поле своего внимания? 3. А с чем, связь как кто-то разрывается? ⠀ Интерпретация результатов ⠀ 1. Мы видим только свой продукт и деньги клиента Мы изначально считаем, что наш товар хорош, то есть я хорош сам по себе. Меня, мой товар нужно хотеть априори. Это не так. ⠀ В этой крайности нет ни потребностей клиента, ни уважения к его способам их удовлетворять. Мы так увлечены своим стремлением быть хорошим и получением любви со стороны значимых взрослых, что полностью исключаем потребности и мотивы других людей. ⠀ 2. Мы видим только деньги клиента Здесь происходит война за любовь деньги клиента: «Ты должен мне их отдать. Это аналог запроса к маме — ты должна меня любить! Это запрос на безусловную любовь. ⠀ Безусловной любви, за пределами семьи не существует. Поэтому клиенты не ловятся на этот крючок. Ну или только с использованием агрессивного маркетинга. ⠀ 3. Мы видим только потребности клиента Конечно, мы убеждены, что продукт наш может эти потребности удовлетворить и начинаем его предлагать за любую цену или даже бесплатно. Мы беспокоимся о том, хватит ли у клиента денег и может ли он себе этот продукт позволить. Это паттерн спасателя, но не предпринимателя. ⠀ 4. Мы видим только свой продукт Тогда мы будем бесконечно пытаться его куда-то пристроить на любых условиях, за любые деньги и бесплатно тоже. Здесь главное, чтобы признали ваш продукт самым лучшим. ⠀ Или наоборот, воевать со всем миром. Со всеми теми, кто не считает наш проект лучшим. В таком случае, пристроить продукт хоть куда-нибудь вообще без вариантов. ⠀ Что нужно для успешных продаж? Нужно научиться видеть внутренним взглядом потребителя, устанавливать с ним контакт. Держать в поле своего внимания так же и деньги, на которые вы предлагаете сделать обмен. Я тебе способ удовлетворить потребность, а ты мне деньги. ⠀ Другими словами, чтобы быть успешными на рынке, нужно научиться держать в фокусе внимания три объекта — свой продукт, потребности клиента и деньги, которые могут быть получены в обмен на ваш продукт. ⠀ Как у вас получилось, делитесь в комментариях.