Как стартапу достичь взрывного роста? Несколько советов от авторов неизданной на русском книги «Traction» Габриел Вайнберг и Джастин Мэерс. Что отличает успешные стартапы от провалившихся? Очевидный ответ: у первых был хороший продукт, а у вторых — плохой. Но в реальности все может быть сложнее — даже стартап с хорошим продуктом может ждать провал, если он не обеспечит себе достаточно «тяги». «Тяга» — это условный перевод английского понятия «traction», которое часто употребляется в значении прогресса, динамики роста бизнеса, увеличения аудитории, регистраций на сайте и т. д. Создавайте тягу еще до выпуска продукта на рынок. Созданию тяги должно быть посвящено 50% вашего времени. Авторы книги советуют руководствоваться правилом 50%: половину времени основатели стартапа должны заниматься продуктом, а другую половину посвящать созданию тяги. Для того чтобы понять, какой канал вам подходит, используйте подход «Бычий глаз». Проведите мозговой штурм — рассмотрите все каналы тяги и подумайте, как вы можете использовать каждый из них. Ранжируйте — проведите небольшие тесты каналов, выделите три наиболее многообещающих. Сфокусируйтесь на том канале, который показал лучшие результаты и который кажется вам наиболее многообещающим. Направьте на его оптимизацию все свои ресурсы и усилия, экспериментируйте, ищите эффективные тактики и масштабируйте их. Продумайте свою стратегию тяги. Запишите свою амбициозную цель. Например, вашей целью может быть привлечение 100 000 новых клиентов, завоевание определенной части рынка, определенное количество регистраций в день. Затем вы сможете сформулировать конкретные и измеримые подцели, которые будут продвигать вас к основной цели, помогать концентрироваться на ней и отсеивать второстепенные (например, бесконечные доработки продукта). Пересматривайте вашу стратегию по мере развития вашего бизнеса и будьте готовы совершить пивот, когда обнаружите более действенный канал тяги. Рассмотрите преимущества и недостатки трех каналов: вирусного маркетинга, создания сообществ, использования существующих платформ. Чтобы понять, будет ли работать вирусный маркетинг в вашем случае, ориентируйтесь на значения коэффициента вирусности и времени вирусного цикла. Коэффициент вирусности — К — показывает число дополнительных клиентов, которые вы можете получить от каждого своего пользователя. Формула коэффициента вирусности выглядит так: К = i*процент конверсии, Где i — это количество отправленных приглашений в расчете на каждого пользователя; Процент конверсии — это процент получателей, принявших приглашения и зарегистрировавшихся. Если коэффициент вирусности превышает 1, то это говорит об экспоненциальном росте. Но даже значение, превышающее 0,5, свидетельствует о большом вирусном потенциале продукта. Читайте наш спринт, чтобы узнать больше идей книги «Тяга» Габриел Вайнберг и Джастин Мэерс. Книга будет полезна: — для основателей стартапов и всех, кто мечтает о своем деле; — для всех, чья деятельность связана с продажами, маркетингом и PR. makeright.ru/library…k-sprint