📖 Почему люди так часто выбирают то, что не имеет смысла с точки зрения логики? Рассказываем сегодня в нашем новом спринте «Алхимия». Это ключевые идеи не изданной на русском книги «Alchemy» Рори Сазерленда, заместителя председателя совета директоров в агентстве Ogilvy.

В своей книге Рори Сазерленд показывает, что человеческое поведение не укладывается в строго логические рамки, в которые его пытаются загнать адепты точных математических моделей. Реальное поведение людей, опровергающее экономические теории, можно называть иррациональным, но в действительности у него могут быть вполне разумные эволюционные причины. Люди не действуют по законам логики. Так, если в ответ на вашу просьбу одолжить денег, ваш друг ответит, что гораздо рациональнее направить эти деньги в фонд нуждающимся Африки, он будет вполне логичен, но вряд ли он останется вашим другом. Дать вам в долг может будет и не самым рациональным решением с точки зрения узкой логики, но с точки долгосрочной перспективы, это вполне разумное решение, так как если у вашего друга возникнут денежные затруднения, то наверняка он сможет рассчитывать на ответную услугу от вас.

«Алхимия», о которой пишет Сазерленд, и состоит в том, чтобы обнаруживать и использовать неосознанные и кажущиеся иррациональными причины поведения людей в бизнесе и межличностных отношениях.

О важных идеях книги и о том, почему люди так часто выбирают и делают то, что не имеет смысла с точки зрения формальной логики, читайте в нашем новом спринте! https://makeright.ru/library/alchemy-book-sprint/