🎃 Как принципы фермерства и выращивания тыкв помогут взрастить сильный и прибыльный бизнес? 5 полезных идей из книги Майка Микайловица «Метод тыквы»

1. Это покажется парадоксальным, но вам стоит урезать поток клиентов и не гнаться за каждым. Ровно как фермер отбирает только лучшие тыквы, а остальные выкидывает, точно так же вы должны относиться к своей клиентской базе. Михайловиц советует выбрать только тех клиентов, которые приносят максимальный доход, отсортировать их по уровню дохода, выбрать десять самых доходных клиентов, а затем убрать из этого списка тех, кто раздражает, вызывает неприязнь или страх, а оставить только хороших. 

2. Первым делом найдите своё самое перспективное «семечко». Для предпринимателя самое перспективное семечко — это область пересечения интересов лучших клиентов и лучшей части его бизнеса. Если вы только открываете бизнес и у вас еще нет клиентов, то нужно просто представить, кто будет лучшими клиентами.

3. Избавляйтесь от проблемных клиентов. Плохие клиенты мешают вам обслуживать лучших клиентов. А ваши лучшие клиенты должны чувствовать себя VIP-клиентами. Как отмечает Майк Микаловиц, лучше вообще никаких клиентов, чем плохие. 

4. Сделайте своих ключевых клиентов настолько счастливыми, чтобы они вас никогда не покинули. Считайте, что лучшие клиенты правы всегда, и действуйте соответствующе. Обещайте меньше, давайте больше.

5. Помогите лучшим клиентам помочь вам. Суть в том, чтобы ещё до выпуска продукта создать заинтересованное сообщество клиентов, которые бы влияли на разработку, запуск и продвижение вашего продукта.

❗️ Не жалуйтесь на то, что спрос у вашего бизнеса упал. Со временем падает не спрос — это потребители реагируют на новые предложения, переходя к конкурентам, которые лучшим образом решают их проблему. Поэтому автор советует не зацикливаться на своём положении на кривой продукт-рынок, а создать что-то принципиально новое — инновацию, которая убьёт старую кривую и создаст новую.

Интересуетесь книгами по бизнесу? Тогда заходите в нашу библиотеку. У нас огромная подборка по этой теме, а также ключевые идеи книг по маркетингу, менеджменту, карьере, вдохновению и личной эффективности. Всего уже более 400 материалов в библиотеке! https://makeright.ru/library/