Откуда берётся возражение «дорого» и как с ним работать Предыдущий пост просто обязывает продолжить тему возражений. Поэтому на нашем примере рассказываю, как мы работаем, если клиенту «дорого» Откуда вообще берётся возражение «дорого»? 1. Чаще всего у обычного человека нет понимания стоимости разработки IT продукта, что в нее входит и откуда берется такая стоимость. 2. Ценники очень варьируются: можно сделать сайт как за 10 000₽ у начинающего разработчика на фрилансе, так и у web-агентства с именем за 150 000₽ и выше. Мы понимаем, что для сотрудничества с клиентом, важно объяснить себестоимость проекта: мы показываем клиенту, как формируется стоимость проекта, используя смету, где подробно расписываем трудозатраты и стоимость работы специалистов на каждом этапе. В основном, этого момента достаточно, чтобы клиент принял стоимость. Но бывает, что у заказчика не заложен такой бюджет на разработку. Тогда действуем по одному из двух вариантов: ⁃ сокращаем функционал проекта или/и количество элементов дизайна. ⁃ рекомендуем клиенту компании, которые работают в диапазоне его бюджета (часто клиенты запоминают такой жест и с ростом их компании и бюджетов на разработку и маркетинг возвращаются к нам) Важный совет: не снижайте цену, а повышайте качество продукта и его ценность в глазах клиента.