В чем кроется успех рекламы? Допустим у вас есть готовый продукт, разработка которого потребовала сил, вложений и терпения. И очень хотелось бы, чтобы все эти затраты оправдались и продукт выстрелил. Вы понимаете, что важно дать рекламу и тогда ваш продукт заметят. Но вот только не факт, что захотят приобрести. Основная ошибка, которую допускают рекламодатели: Продукт НЕ РЕШАЕТ проблему потенциального клиента. Может в вашем представлении ваш продукт - это идеальное решение всех проблем. Но вот только клиент об этом даже не догадывается. Ему нужно об этом рассказать, а точнее сделать так, чтобы он сам увидел и понял «Да, это именно то что мне сейчас нужно!» Как этого достичь? Каждый продукт имеет свою полезность, то есть удовлетворяет потребности или решает определённые боли. Чаще всего боли выражаются в: ⁃ Дефиците (времени, денег, клиентов, информации и других ресурсов) ⁃ Неудовлетворенности (жизнью, собой, работой, другим продуктом и тд) ⁃ Отсутствии определенных навыков и др. Допустим, вы продаёте простой товар - блокноты. Такой продукт решает сразу несколько проблем и имеет ни одну целевую аудиторию: ⁃ Для одних является рабочим помощником в записи задач, идей, финансов; ⁃ Для других - подарок/сувенир для сотрудников или партнеров; ⁃ Для третьих - альбом для рисования или черновик; При этом для каждой аудитории будет разная подача рекламы. Для первых можно сыграть на содержании, удобстве и разнице с электронными носителями. Для других - уникальности, конкретной цене, бренде или стиле. Как определить те самые боли? Есть один простой лайфхак, но об этом позже 😉 #маркетинг