#LNY
#бизнес

Как работать с расхождениями между выручкой запланированной и выручкой фактической?

Как правило у нас нет расхождений по выручке.
Мы практически всегда выполняем поставленный план, потому что мы очень аккуратно планируем, исходя из:
• • Количества клиентов
• • Среднего чека
• • Сезонного роста
Мотивация управляющих напрямую зависит от выполнения плана.
То есть, если план выполнен на 100%, то тогда управляющие получат бонус, а бонусы достаточно значительные, в некоторых случаях они равны сумме фиксированного оклада. По сути, их мотивация строится таким образом – 50% оклад/50% бонусы.
Так же работает и мотивация ресепшна, у них есть небольшие фиксированные оклады, есть бонус за выполнение плана дня и бонусы за выполнение плана месяца.
Все это работает на то, чтобы план месяца салоны закрывали без каких-либо отклонений, а отклонения могут быть связаны только с различными не стандартными ситуациями, типа майских праздников.