2020 год был интересным. В начале года я принял решение запустить образовательный онлайн проект.
⠀
Я ушёл с работы и полностью погрузился в свою онлайн-школу.
Спасибо товарищам боевым, которые потом меня вернули к профессиональной деятельности🙏🤝
⠀
За время запуска онлайн-школы, что получилось:
➕Достаточно высокий средний чек за продукт - 60 т.р.
➕Результаты клиентов порадовали меня, их можно посмотреть в закреплённых сториз.
➕Затраты на рекламу и инвестиции возвращены.
Если завтра надо будет заработать денег без удовольствия и рутинно, я знаю где их взять.
⠀
Что не получилось:
➖После ухода с работы и начала частной практики существенно снизился масштаб проектов. Одно дело вести большие контракты под крылом сильного бренда и другое дело рулить микро бизнесом с оборотом 400 т.р🙂
С каждым днём я терял сноровку крупных контрактов.
❗️Вывод: обучать кого-то продажам без постоянной практики крупных сделок - не мой вариант.
⠀
➖Модель продвижения была заточена на личный бренд, а это предполагает публичность. Сходил в кафе - сториз, в театр - сториз, с ребёнком на горку - сториз. Это необходимо, так как личный бренд отрабатывается через контент-стратегию. Но это мне не нравится.
❗️Вывод: маркетинг через личный бренд - не мой вариант.
⠀
➖B2C - не мой вариант. Потому что B2B и B2C это две разные вселенные с разными процессами и акцентами.
⠀
➖Ну и самое главное, когда хобби превращается в работу, теряется удовольствие от процесса. А я хочу получать удовольствие от своих увлечений🙂
⠀
В общем все это привело к закрытию «Института продаж». Пол года я обдумывал новую концепцию.
⠀
Тезисы нового проекта:
1️⃣Совмещаю работу в крупной компании и практику преподавательской деятельностью (пропорция 80 на 20).
2️⃣Упор на индивидуальную работу. Две цели: результат и исследование специфики отраслей.
3️⃣Только B2B и B2G.
4️⃣Маркетинг через личный бренд и бренд компании B2B Lab (пропорция 20 к 80).
⠀
Конечная цель:
🔹сохранить удовольствие от исследования механик b2b продаж и маркетинга
🔹обеспечить результаты клиентам
🔹здоровый баланс между личным брендом и брендом проекта
⠀
Все это будет под крышей B2B Лаборатории🤝🙂