База b2b-продаж
⠀
1️⃣ Глубокое знание потребности клиента.
Задача - стать консультантом для клиента. При этом вы должны быть консультантом по увеличению продаж клиента. Контрагент в B2B продажах всегда бизнес, а значит цель вашей коммуникации будет увеличение продаж.
⠀
2️⃣ Единственное ваше преимущество - сервис.
Бегите от конкуренции по цене. Бизнесу не нужна экономия. Бизнесу нужно больше зарабатывать. Конкурируйте сервисом.
⠀
3️⃣ Стройте долгосрочные отношения.
В B2B вам нужна стратегия постоянных продаж. Стратегия включает в себя: продуктовую линейку, порядок действий, командные роли, цели и замер результатов.

Есть что дополнить?! Напишите мне 👉 @Kotov_Sales