2 стратегии увеличения среднего чека✌️
⠀
Хотите, чтобы ваш бизнес начал приносить больше денег?
⠀
Есть стратегия, которая позволит Вам при существующих ресурсах увеличить выручку компании💪
⠀
Т.е. Вам не надо будет нанимать новых сотрудников, не надо тратить деньги на рекламу. Данную стратегию можно реализовать на действующей ресурсной базе и без дополнительных инвестиций.
⠀
🔻Суть стратегии заключается в системной работе над увеличением среднего чека.
⠀
Что в умелых руках может показать средний чек?
🔹Платежеспособность Вашего клиента.
🔹Правильно ли продумана продуктовая линейка?
🔹Правильно ли организован мерчендайзинг?
🔹Хорошо ли работают продавцы?
🔹Когда высокие и низкие сезоны продаж?
🔹Эффективны ли отдельные маркетинговые акции?
⠀
Существует 2 стратегии увеличения среднего чека.
🔻Апселлинг (Up-selling) - Предложение Клиенту более дорогого, премиального аналога.
⠀
Факторы успешного Апселла:
🔹Продуманное продуктовое предложение.
Есть определенный перечень условий, которые обязательно должны учитываться при формировании премиального предложения.
⠀
🔹Продвинутые технологии продаж, которыми владеют ваши сотрудники.
⠀
🔻Кросс-селлинг (Cross-selling) - метод перекрестных продаж. В момент покупки клиенту предлагают купить еще сопутствующий товар. Чехол к телефону, SEO к созданию сайта и т.д.
⠀
Факторы успешного Кросс-селла:
🔹продуманная продуктовая линейка для кросс предложений
🔹прописанный скрипт для сотрудников, а также настроенная система контроля за соблюдением скриптов (тайный покупатель)
⠀
Принципы up-cell и cross-cell требуют качественной работы продавцов-консультантов, что возможно только благодаря тщательному обучению методам продаж👌