Кейсы продают
⠀
Если у вас есть кейсы, значит и будут продажи. Кармическая основа у этого действия.
⠀
Кейс=результат
Результат=польза
Там где польза, там будут и продажи👍
⠀
Кейсы важны, но что такое кейс?
⠀
🔻Кейс - это подробное описание шагов и действий, которые привели к результату клиента, с помощью вашего продукта/услуги.
⠀
🔻Кейс - это по сути пример, который подробно описывает детали и желательно с доказательствами(таблицы, графики и т.п.) правдивости конечного результата. Плюс важно чтобы кейс был актуальным.
⠀
🔻Кейсы покажут эффективность вашего продукта/услуги, опыт и профессионализм компании и познакомят клиента с процессом и особенностями вашего продукта.
⠀
🔻Структура кейса состоит из:
1️⃣Интересный и цепляющий заголовок, который передаёт суть кейса и привлекает внимание.
2️⃣Описание задачи клиента, которую он поставил перед вами (продуктом/услугой). Или проблемы, с которой столкнулся клиент до работы с вами. Отлично, если напишите - почему клиент обратился именно к вам.
3️⃣Пошаговое описание процесса, который реализован с помощью вашего продукта/услуги.
4️⃣Результаты, которые желательно должны быть измеримые и цифрах. Можно ещё добавить выводы, оценки результатов и возможно дальнейшие планы на сотрудничество с клиентом.
⠀
🔻Рекомендации для формирования сильного кейса:
✅По объёму кейс не может быть коротким, но это всё-таки подробная и полезная информация, а не вода.
✅Вставляйте таблицы, графики, картинки, то есть доказательства.
✅Используйте максимум фактов с цифрами.
✅Добавляйте и выделяйте отзывы и комментарии клиента в тексте по ходу кейса.