Эмоциональный цикл перемен

Сегодня расскажу про инсайт, который однажды сильно изменил мою жизнь🙂

Допустим, у вас есть какая-то цель. Например, вы собственник бизнеса и хотите увеличить продажи в бизнесе. Понятное желание, кто же не хочет зарабатывать больше?!🏋️‍♂️
Вы начинаете что-то делать воодушевленные этой целью, но потом вдруг мотивация начинает падать. С падением мотивации вы теряете фокус внимания на этой цели и либо отказываетесь от нее, либо просто забываете.

Когда вспоминаете, уже слишком поздно и приходится начинать все сначала. И вы опять воодушевлены, и вы опять готовы свернуть горы, но по большому счету начинаете сначала🤷‍♂️

В чем же дело❓
В 1979 году психологи Дон Келли и Дэрил Коннор описали данный феномен в своей работе “Эмоциональный цикл перемен”.

Любые перемены в жизни, развиваются в соответствии с эмоциональным циклом перемен, изображенным на графике⬇️

Эмоциональный цикл включает в себя 5 этапов:
1️⃣ Необоснованный оптимизм
2️⃣ Информированный пессимизм
3️⃣ Момент отчаяния
4️⃣ Информированный оптимизм
5️⃣ Успех и самореализация

Разберем каждый этап.
1️⃣ Необоснованный оптимизм
Итак, мы полны решимости увеличить продажи в бизнесе в несколько раз. У нас есть технологии, есть понимание, что делать и куда бежать, даже есть уже ряд теплых клиентов, которым только позвони и они купят нашу услугу/товар. Мы испытываем эмоциональный подъем и не замечаем некоторые нюансы в нашем плане. Ну например, нельзя вырасти в 4 раза в квартал и не надорваться от набранных на себя обязательств🧗‍♂️

Пока нам не до этого. У нас эйфория. Но приходит момент, когда на смену воодушевления приходит…

2️⃣ Информированный пессимизм.
Тут приходит осознание, что путь к цели долгий и мучительный. Работать надо много, чтобы получить результат.

Мы впервые задаем себе вопрос: “А так уж мы хотим этого роста продаж? Так уж мы хотим развивать свой бизнес, или может стоит пойти работать по найму. Там хорошо, тепло и вкусно кормят”.

Этот период сопровождается легким отрезвлением. Если на этом этапе вы не сойдете с дистанции, а здесь как правило сходит лишь 20%, то после отрезвления Вас накроет жесткое похмелье…

3️⃣ Момент отчаяния.
Большинство сдаются здесь. В голове здесь только одна мысль: “У меня не получится. Методика не работает. Это не для меня, зачем я в это ввязался и т.д.”

Делайте что хотите, но не бросайте в этот момент. Стисните зубы, терпите, вытаскивайте на волевых качествах🤼‍♀️ Потому что если эту яму вы пройдете, то дальше будет следующий этап - откроется второе дыхание…

4️⃣ Информированный оптимизм.
На данном этапе у нас появляются первые стабильные результаты. У нас начинает формироваться навык. Это еще не законченное умение, но уже уверенная заявка на победу.

Нас не надо выталкивать на встречи, делать холодные звонки. Мы делаем это сами или мы знаем кому эту поручить и как с него это правильно спросить.

А когда мы делаем - действие нам возвращается результатом💪

5️⃣Успех и самореализация.
Финальный этап. У нас закрепляется результат к которому мы стремились. При этом мы получаем не только результат, но что еще более важнее - мы получаем навык. Его можно брать и масштабировать в рамках любого проекта.
Здесь мы уже смотрим на новые горизонты и начинаем процесс по освоению чего-то нового.
И все новое встречает нас Этапом 1🌪

Важно❗️
Цикл длится 3 месяца. Спустя 3 месяца вы проходите все этапы и можете закрепить знания на уровне навыка.

Почему люди бросают начатое на полпути❓
Исходя из данного цикла ясно, что самое главное это перетерпеть 3-й этап(80% сливаются именно здесь).

Есть всего три способа, которые помогут Вам этот этап преодолеть:
🔹Терпеть на личных волевых качествах - здесь вам достаточно знать про эту яму, стиснуть зубы и терпеть
🔹Терпеть сбившись в команду - здесь вам необходима команда единомышленников, чтобы невзгоды преодолевать вместе, взявшись за руки
🔹Терпеть с помощью наставника - здесь вам необходим наставник с пониманием данного эмоционального цикла и со знанием технологии прохождения 3-го этапа