Зачем декомпозировать действия и планы❓
⠀
🔻Чтобы понять, какие действия ваших продавцов превращаются в результат – в прибыль компании. Действия продавцов - это ежедневная активность направленная именно на продажу. Продающим действиям могут относиться: звонки, встречи, отправленные предложения и т.д.
⠀
🔻Эти показатели и необходимо рассчитать, чтобы понять в каком их объеме должен выполнять менеджер. Ведь именно от ключевых продающих действий каждого продавца в итоге зависит выполнение плана.
⠀
🔻Чтобы ежедневно контролировать их исполнение и обеспечить компании запланированную прибыль необходимо двигаться от прибыли к ежедневным показателям ключевых продающих действий.
⠀
1️⃣Определим выставим планы. Они определяются исходя из ретро-данных, методике 4х, запланированных маркетинговых мероприятий или с потолка😉
⠀
2️⃣Полученную цифру планируемой выручки разделите на средний чек, и вы получите число необходимых сделок, которые вам нужно заключить, чтобы выполнить план.
⠀
3️⃣По конверсии из заявки в сделку, на каждое ключевое продающее действие(звонок, встречу и т.д.), рассчитайте, сколько лидов вам необходимо, чтобы выполнить план.
⠀
4️⃣В итоге вы увидите, сколько всего отдел продаж должен сделать звонков, встреч, эвентов и других действий ведущих непосредственно к продажам.
⠀
5️⃣После этого разделите цифру каждого действия на количество рабочих дней. Это показывает какие и сколько совокупных действий должны произвести сотрудники вашего отдела продаж ежедневно.
⠀
6️⃣Результат распределите между продавцами и контролируйте ежедневно выполнение этих ключевых действий ведущих к продажам и выполнению плана.
⠀
🔻Результат не заставит себя долго ждать, так как выполнение плана напрямую зависит от выполнения ежедневных планов по ключевым действиям ведущим к продажам.