Технология СПИН

Если хотите научиться продавать на большие чеки, необходимо освоить технологию СПИН продаж

СПИН – технология предложенная Нилом Рекхемом - консультантом, исследователем продаж и маркетинга
⠀
Технология сложная во многом потому, что очень сложно написана его книга. Я думаю он это сделал специально, чтобы покупали его консультационные услуги🤷‍♂️
⠀
Но не суть. Если Вам повезет, и вы сможете прочувствовать силу данной технологии, то конверсия Ваших очных продаж взлетит. Но эту технологию, чтобы понять, обязательно нужно прочувствовать
⠀
СПИН – это аббревиатура четырех типов вопросов, которые Вам поэтапно следует задавать Клиенту на встрече
С – Ситуационные
П – Проблемные
И – Извлекающие
Н – Направляющие
⠀
Вопросы необходимо задавать именно в такой последовательности
⠀
Ситуационные вопросы - это вопросы о текущем состоянии
📝«Каким оборудованием Вы сейчас пользуетесь?»
⠀
Проблемные вопросы – это вопросы связанные с проблемами, которые испытывает Клиент
📝«Насколько часто вы ремонтируете данное оборудование?»
⠀
Извлекающие вопросы – усиление неудовлетворенности текущим состоянием дел
📝«Влияет ли ремонт оборудования на увеличение простоя линии конвейера?»
или
«Какую сумму вы бы могли сэкономить, если сократите время простоя оборудования?»
⠀
Направляющие вопросы – вопросы о важности или полезности решения проблемы
📝«Если я Вас правильно услышал, экономия денежных средств для вас играет не последнюю роль при принятии решения о замене оборудования»
⠀
Выглядит легко, но на практике крайне тяжело это исполнить.

На практике выручает подготовка. Пропишите заранее возможные вопросы и сценарии ответов. Если вы давно работаете с Вашим продуктом, то все ходы у Вас записаны – составить сценарий встречи по технологии не будет проблем