Используете ли вы психологические тесты при найме сотрудников в отдел продаж?

Если да, то молодцы, если нет, то очень зря

Дело в том, что когда к вам приходит кандидат на собеседование у вас есть только 1 час, чтобы понять подходит он вам или нет
⠀
Вы опираетесь на свой опыт, на чутьё, на рекомендации, но эта опора может подвести
⠀
Поэтому я рекомендую усилить процесс приятия решения тестами
⠀
Всего три теста:
1️⃣Тест Айзенка по определению типа личности
2️⃣Тест Бэлбина на определение командной роли
3️⃣Профессиональное тестирование
⠀
✅Тест Айзенка
Данный тест делит кандидатов по типам личности:
🔹Холерики
🔹Флегматики
🔹Сангвиники
🔹Меланхолики
⠀
Именно в таком порядке и рекомендуется выбирать сотрудника в отдел продаж.
Приоритетнее брать холериков и максимально сторониться от меланхоликов
⠀
🔹Холерики экстравертны, но очень часто неуверенны в себе. Мотивация их синусоидальна, что означает, что в одном месяце он перевыполнит Вам план на 300%, а потом просядет. Его надо активировать через его неуверенность. Она его заставляет бежать быстрее и от этого это лучший кандидат для отдела продаж.
Жаль, что холерики встречаются 1 на 100 человек.
Мне удавалось находить холериков и результаты были отличными. Но обращайте внимание на степень их нервозности(видно в рамках теста). Персонажи с излишней нервозностью очень сильно раскачивают командную лодку
⠀
🔹Флегматики
Интровертны, но со временем становятся крайне экспертными. К ним приходят за их экспертизой и на ней они делают хорошие сделки
Берите их на сложные продукты, со временем они станут очень сильными сотрудниками
⠀
🔹Сангвиники
Экстравертны, но очень самоуверенны и им быстро надоедают однотипные продажи
Между флегматиком и сангвиником, берите флегматика
Жаль, что рынок сегодня переполнен сангвиниками🙂 Эти ребята часто меняют работы, им вечно кажется что их недооценивают и недоплачивают
⠀
🔹Меланхолики
Не берите их в продажи, пусть пишут стихи, поют песни - занимаются грустным творчеством🙂 В продажах они не смогут реализоваться