Ошибки + чек-лист
⠀
3 типичные ошибки собственников бизнеса при построении системы продаж⬇️
⠀
Какие ошибки я встречаю чаще всего:
1️⃣Предприниматель заниматеся и производством, и продажами одновременно, в итоге разрывается между разными процессами

2️⃣Предприниматель боится делегировать процесс продаж, потому что считает, что он продает лучше

3️⃣Предприниматель винит в низких показателях продаж сотрудников, хотя проблема в выстроенных алгоритмах продаж

Почему так происходит❓
Потому что не отлажена система работы с отделом продаж

Проверьте свой отдел продаж простым чек-листом⬇️

✅Чек-лист эффективного отдела продаж
Ответьте на вопросы ДА/НЕТ

1️⃣Публично(для всей команды) размещён Dash board с двумя показателями:
- план по выручке на месяц (квартал, год)
- план по продающим действиям на месяц в разбивке по неделям

2️⃣Настроена воронка подбора сотрудников (вы тратите на подбор эффективного сотрудника не более 2 часов)

3️⃣Настроена развивающая среда (материальная и нематериальная мотивация) под каждого сотрудника, исходя из его психотипа, ценностей и мотивов

4️⃣Настроена системная работа с точками контакта: Инстаграм, VK, Facebook и т.д.
Вы понимаете кто отвечает за точку контакта, как часто в ней публикуется контент, какая цель у точки контакта и т.д.

5️⃣Прописаны скрипты для всех видов звонков (горячий, тёплый, холодный) + скрипты для мессенджеров

6️⃣Прописан регламент ведения переговоров. Переговоры - ключ к большим контрактам, менеджеры должны вести их самостоятельно(без участия собственника) и профессионально

7️⃣Клиентская база разделена по категориям и с каждой категорией ведётся регулярная постпродажная работа
⠀
Простой базовый чек-лист
Если все пункты в порядке, то можно переходить на следующий уровень
⠀
Если же что-то западает, то необходимо отладить западающий пункт