#Инструменты_Чемпионов

Прямолинейная система продаж Джордана Бедфорда
⠀
Продажа это движение из точки А в точку В
В точке А вы начинаете вашу презентацию, в точке В вы подписываете договор
⠀
Задача специалиста по продажам не отвлекаясь двигаться в направлении точки В
⠀
Очень часто бывает, что клиент в ходе презентации уводит разговор и начинает рассуждения на отвлеченные темы: о погоде, о работе и т.д.
⠀
Профессиональный продавец, который в голове имеет и понимает путь из точки А в точку В всегда в голове держит условный коридор. Коридор в рамках которого он может отвлечься, но в момент когда Клиента уносит в космос, продавец находит в себе силы его из космоса вернуть.
⠀
Если силы не находятся, то разговор перестаёт быть конструктивным. Продавец может поговорить с Клиентом 2 часа по душам, но результата в итоге не будет.
⠀
Постройте себе в голове этот коридор и оставайтесь всегда в нем.