С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ПРОДАЖА?

#от_подписчика

Она начинается не с продукта, не с предложения.

Она начинается с клиента.

Мои самые легкие сделки заключались по переписке. И все они без исключения, начинались так:

Я писал, как могу решить проблему клиента с помощью текста.

Это касается и живых переговоров. Но про это потом...

Я не спрашивал, что нужно заказчику. Я не говорил: "Вам нужен супер-пупер копирайтер? Тогда вам ко мне, потому что 1...2...3".

Я не говорил, дорогие мои услуги или дешевые.

Это уже решал заказчик (он решал, что это не дорого, так как после правильного старта в переговорах, клиент видит ценность, а не цену).

Но как знать, что нужно клиенту?

Ответ только 1:

Изучение. Я читаю много статей по инфо-бизнесу, маркетингу, удаленной работе и онлайн-предпринимательстве. Подписываюсь на паблики, хотя я никогда в жизни не буду делать и 1% из того, что там изучаю.

Я как инфо-наркоман😆

Это помогает думать, как клиент.

Например, я знаю, что у многих, кто продвигается в Вк дорогая цена за подписчика/заявку.

Как эту проблему решить с помощью текста?

"Вам не нужно заморачиваться с таргетом. Достаточно привлекать тех, кто потенциально заинтересованы в продукте. Не важно, какой у них уровень лояльности. С помощью текста мы его уровняем: подогреем их до самого горячего состояния"

Понимаешь, в чем суть?

Я экономлю деньги заказчика. Вместе с тем, я выстраиваю с ним потенциально долгие отношения, ведь подогрев требует большой работы с контентом.

Сделай также и ты:

- Выбери нишу, в которой комфортнее всего работать
- Изучай бизнес и быт потенциальных клиентов, запоминай, их боли и сложности.
- Так ты научишься думать, как клиент из этой ниши

👉🏻Делай свою презентацию так, чтобы она решала проблему заказчика, а не рассказывала, какой классный ты спец.

Источник