​Непреодолимая тяжесть первого дня знаний. Не придуманное откровение. Дочка во второй класс пошла. Поэтому ещё вчера, заранее, был заказан букет для учительницы. В очередном хипстерском магазине. Где эти большие лампочки, которые висят на отдельном проводе. В них видна нить накаливания. Всё сделано в стиле лофт. Дерево, дизайнерские штучки, а всё что не смогли спрятать и заделать - покрасили. Сейчас в таком стиле делаю всё: кальянные, кофейни, парикмахерские и прочие забегаловки. Букет вышел дорогой и красивый. Смотри фотку. Отдали 6500! Но! ОООчень тяжёлый. Весит под 10 килограмм! ВНИМАНИЕ! Фото не передаёт весь размер и главное тяжесть этого букета. А нести не удобно, потому что корзина от него широченная. И этот тяжёлый недостаток перевесил все плюсы. Я лично больше не ногой в эту цветочную контору! Вот такая же ерунда с нашими продуктами. Есть веские причины, почему люди не покупают. Кому-то не хочется 2 месяца обучаться. Для других цена кажется не серьезной. Ещё кого-то смущает формат и т.д. А люди об этом напрямую почти не говорят. Кормят вежливыми отговорками: "Времени нет. Вот накопим. Позже приду. Пока что в другом обучении и т.д." Однако, достаточно закрыть это горячее возражение и подписчик сразу готов оплатить. Но закрывать надо заранее! Сразу прописывать в продающем тексте. Но где их взять то? Спросить у клиентов и подписчиков. Готовишь 20 вопросов. Пишешь старым клиентам: "Давай тебе аудит сделаю + проконсультирую, а взамен ответишь в течение 20-30 минут на мои вопросы." Стратегия win-win. Либо обращаешься к подписчикам: "Провожу собеседование на 20 минут. Взамен получаете следующие бонусы на выбор ..." Обязательно записывай собеседование, а потом транскрибируй в текст. После этого выуживаем один в один фразы, которыми говорили наши клиенты. И их один в один, без искажений! Используем везде: в заголовках к статьям, в написании текстов. В описании платных продуктов, для создания новых продуктов и т.д. Я это называю "опросить своих", а современные "мамкины инфопродюсеры" нарекают модным заморским словом custdev'ы. Р.S. Про уровни осознанности помню! Перенесём на завтра. Ну и стандартное: "С днём знаний! Мазафака".